深耕化工供應鏈服務20年后，已成長為業內領軍企業的密爾克衛（603713）在今年7月登陸A股資本市場。

    令外界側目的是，在過往三年營收復合增長率超過40%基礎上，今年上半年，密爾克衛繼續交出一份凈利潤增長75%的高增長答卷，與此同時，其擴張步伐也未停歇。就在8月末，公司擬2.06億元收購天津至遠從而獲得南京聯合全程物流有限公司（簡稱“南京全程”）100%股權。公司認為，此舉有助于加快在全國范圍內布局化工物流產業鏈的戰略步伐，同時，開啟為客戶提供多元化全方位供應鏈服務的新征程。

    近日，在南京全程（現已更名為“南京密爾克衛”）的更名儀式上，證券時報記者對密爾克衛董事長陳銀河進行了專訪。

    談及創業20年至今有哪些經驗時，陳銀河有些謙虛，向證券時報記者脫口而出的是“運氣好”。在略做思考后他歸納為三點：“一是人的精力、能力是有限的，把自己的主航道業務做好；其次始終懷著敬畏之心做企業；最后是運氣好，行業給予的成長、整合空間很大，我們正好踩到了風口，這已經是很幸福的事了。”

    行業進入集中和整合階段

    作為專業化工供應鏈服務商，密爾克衛提供以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務，以及化工品交易服務。“一站式綜合物流服務”是指接受客戶委托，提供全球點到點的物流服務，通過個性化的物流解決方案及供應鏈管理方案，在各環節為客戶提供安全、高效、環保的專業化工物流服務。

    據證券時報記者了解，目前，現代物流行業的發展趨勢是從基礎物流、綜合物流逐漸向供應鏈管理發展。供應鏈概念是傳統物移理念的升級，將物流劃為供應鏈的一部分，綜合考慮整體供應鏈條的效率和成本。供應鏈管理滲透至物流活動和制造活動，涉及從原材料到產品交付最終用戶的整個物流增值過程。與一般的物流服務不同，化工物流對物流過程的安全管控、運輸及倉儲的業務資質都有更嚴格的要求，這為化工物流設置了較高的行業壁壘。化工供應鏈管理在我國基本處于初級發展階段，大部分的化工物流企業還停留在提供基礎物流服務階段，密爾克衛處于潛力較大且對物流服務專業度較高的市場。行業空間幾何？浙商證券在9月初的研報中認為，當前專業化分工優勢明顯，部分企業外包物流節約成本約10%。根據調研，目前國內化工行業滲透率大約25%，遠低于國外化工企業80%的外包滲透率。長期看化工行業物流外包是必然發展趨勢。

    談及行業現狀時，陳銀河也認為，化工物流行業當前有兩個特點：一是高度分散，業內前五市場份額僅為5%，其次是民營企業、小公司居多，生產合規性較差、安全管理水平較低。供應鏈服務屬于復合型行業，涉及領域廣，社會安全責任大。如果不進行整合升級，行業整體安全系數就無法提升。

    11個集群建設進度近半

    據悉，對于8月底收購的南京項目，公司將按南京市政府以及化工區管委會的要求，按最新行業監管部門的國家標準，對全程進行硬件及智能化的改造，并啟動全程二期項目的立項工作。

    密爾克衛對外投資負責人繆蕾敏告訴證券時報記者，當前行業中機會很多，在選擇并購標的上，公司看重是否有戰略意義，在策略上遵循三點：一是否為交通樞紐，二是否在規劃的11個集群（主要包括上海、南通、廣州、天津、山東等區域）之中，三是跟競爭對手是否沖突等。事實上，2014年至2016年，公司已在化工供應鏈的主航道上進行了系列的資產整合。整合進來的標的公司包括從事化學品倉儲業務的張家港安潤物流、張家港巴士物流，從事化工品運輸的贛星物流、天津隆生集運等。

    從自身發展來看，公司制定了自成立以來的第五個五年計劃（自2019年-2023年），期內全國的11個集群將建設完成，目前進度約為45%，在此過程中自建和產業并購均為重要方式，其中并購貢獻的利潤占每年總利潤約兩成。密爾克衛預計，到2023年，在千億規模的化工物流市場中，公司市占率在目前1%的水平上會有明顯提高。陳銀河表示，從國內情況看，行業內缺少具備全國性網絡、一體化供應鏈服務能力的優質服務商，這也是密爾克衛努力的方向。

    “在具體戰略實施層面，我們8月份把公司IPO后的戰略重新進行了梳理，主要可概括為‘雙發動’和‘雙驅動’。”他向記者闡述，“雙發動”指的是主航道業務，即為化工企業提供一站式物流解決方案，要成為引領全球化工供應鏈服務的民族品牌。“雙發動”具體體現為公司業務中的“自組織”要實現利潤上的中高速增長，以及“創組織”要實現收入中高速增長。

    “雙發動”與“雙驅動”

    據介紹，目前公司的核心競爭力已形成，在“自組織”方面，除了一站式全方位供應鏈服務、注重安全和用戶體驗等優勢，公司化工供應鏈上主要以上海為核心，在全國規劃了11個集群，并先后于核心樞紐城市布局化工品甲類、乙類和丙類倉庫，設立化工物流中轉及儲存站點，以滿足客戶的多層次需求，優化供應鏈解決方案。競爭對手若僅單點布局將難以開展業務并與公司形成競爭。在此背景下，陳銀河認為，“自組織”業務要把握住高速成長的機遇，如果利潤率沒有做出來，則說明公司管理存在問題。

    “創組織”代表的是新業務，例如拓展化工品交易業務，打造線上電子商務平臺+線下零售門店，目前占營收比例約為10%。在陳銀河看來，做電商其實并不難，化工品交易難點在于如何將貨物送給用戶，因一般電商交易平臺的配套物流服務商受到化工品物流資質限制。密爾克衛卻可以基于一站式綜合物流服務積累的客戶資源，逐步打造全品類的化工品交易平臺，從而通過交易帶動物流各板塊業務量。

    作為新業務，“創組織”的重點在于收入增長，公司內部對其利潤沒有過高要求。“密爾克衛深耕于化工的生產性服務業大領域，主航道是物流，其次與物流有關的交易、配套的廢料處理、安全評估、智能化信息系統等新業務板塊。”陳銀河總結說。

    如何理解“雙驅動”？指在原來投資和資源驅動基礎上，公司推動的“科技加上創新”。例如，在信息技術和智能化管理是現代物流業的核心及發展趨勢，公司已將目前使用的信息管理系統進行升級，并逐漸完善以智能化終端為基礎的物聯網建設，使得物聯與數據應用相結合。基于大數據分析和物聯網信息技術，公司將全面實現智能化管理，提升盈利能力和安全管控水平等。

    展望未來，密爾克衛在戰略實施中均明確了階段性目標，按計劃，到2023年公司要成為國內化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商。長期而言，公司的戰略方向是要把化學一站式綜合物流服務做到全球領先，如果化工品交易業務也順利發展，預期到2028年，即在第六個五年計劃內有望實施完成。