■本報(bào)記者 賀駿
在國內(nèi)IP概念大行其道的當(dāng)下，兒童IP運(yùn)營領(lǐng)域，依舊還是迪士尼等國際巨頭的天下。不過，一個年輕的挑戰(zhàn)者已經(jīng)出現(xiàn)，那就是凡米粒公司。這家2016年4月才成立的公司，此前已經(jīng)獲得了近2000萬元的Pre-A輪融資，由蘇寧青創(chuàng)領(lǐng)投，逐鹿資本、廈門英諾跟投。日前，凡米粒CEO王國毓接受《證券日報(bào)》記者采訪時透露，新一輪融資正在進(jìn)行，主要用于銷售渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和IP內(nèi)容孵化、線下體驗(yàn)店的建設(shè)等。
盡管最終的融資消息尚待發(fā)布，但在業(yè)務(wù)層面，凡米粒已經(jīng)是進(jìn)一步的高開高打了。
7月30日，凡米粒宣布，正式進(jìn)軍品牌授權(quán)界，并為此成立全資子公司凡品文化傳播有限公司。
公開信息顯示，作為兒童消費(fèi)品市場的一匹黑馬，凡米粒在短短兩年時間內(nèi)，通過兒童出行周邊產(chǎn)品與動漫IP結(jié)合的布局，快速建立了自己在中國兒童消費(fèi)品領(lǐng)域的一席之地。有分析人士指出，“從獲得IP授權(quán)到輸出IP授權(quán)，凡米粒如此快的速度實(shí)現(xiàn)‘反客為主’，相當(dāng)罕見”。
對此，王國毓表示，“兒童及家庭動漫IP的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是我們長期的目標(biāo)，我們會用最大的耐心和決心，將產(chǎn)品、授權(quán)、內(nèi)容幾個重要鏈條打通，摸索出一個真正適合市場發(fā)展的IP商業(yè)路徑，成為一家以中國市場為基礎(chǔ)、全球化視野和發(fā)展的文化娛樂消費(fèi)公司。”
知名IP與自有IP
構(gòu)成龐大矩陣
據(jù)記者獲悉，截至目前，凡米粒不僅與知名IP品牌哆啦A夢、超級飛俠、媽媽咪鴨、魔鬼貓、星座不求人達(dá)成長期、全面的消費(fèi)品開發(fā)合作，同時還不斷打造著自有的IP品牌家族，現(xiàn)已經(jīng)擁有SPACEMANMR.Q，HIECHO藍(lán)鯨艾可、MONKYKING午空三個不同受眾和類型的動漫IP。其產(chǎn)品線呈現(xiàn)出越來越完整的出行場景化需要，從旅行箱、背包延伸到了水杯水壺、餐具等品類。“我們非常有信心憑借自己的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢，與國內(nèi)外知名IP達(dá)成深度、長期合作”。
王國毓介紹，大腳怪工程車?yán)瓧U箱是凡米粒首個自有IP，與奧運(yùn)冠軍王皓聯(lián)合發(fā)起眾籌后3小時，就籌集到30余萬元，300%達(dá)成眾籌目標(biāo)，上線24小時超過700%，打破京東箱包品類眾籌紀(jì)錄。
《媽媽咪鴨》是萬達(dá)影業(yè)和原力動畫的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之作，媽媽咪鴨X凡米粒正版授權(quán)衍生品在京東眾籌，上線36小時完成率就達(dá)到300%，6天就突破100萬元大關(guān)，是目標(biāo)金額的10倍，眾籌完成率1000%，最終以210多萬元的金額突破了IP箱包品類的眾籌紀(jì)錄。
值得一提的是，凡米粒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之前，就已在中國授權(quán)市場上戰(zhàn)績顯赫，憑借小羊肖恩品牌在2016年獲得了全球品牌授權(quán)娛樂大獎，達(dá)成了眾多知名企業(yè)的授權(quán)跨界合作、上百場商場嘉年華、舞臺劇、藝術(shù)展等諸多經(jīng)典案例。“投資人之所以這么快的投資我們，也是因?yàn)榭春梦覀冞@個團(tuán)隊(duì)”，王國毓指出。
凡米粒進(jìn)階
至品牌授權(quán)階段
除了盡可能的囊括兒童市場的熱門IP之外，凡米粒的自有IP也快速實(shí)現(xiàn)了反向輸出。
在剛剛結(jié)束的全球最大的孕嬰童展——第18屆CBME中國孕嬰童展上，凡米粒攜蛋殼寶寶、媽媽咪鴨、SPACEMANMR.Q，HIECHO藍(lán)鯨艾可、MONKYKING午空五個IP亮相。在業(yè)界看來，這意味著凡米粒正式進(jìn)入品牌授權(quán)界。而王國毓在展覽上也曾向外透露，將成立針對B2B授權(quán)市場的全資子公司——凡品文化傳播有限公司，“凡米粒布局授權(quán)業(yè)務(wù)，也是團(tuán)隊(duì)專業(yè)、創(chuàng)新優(yōu)勢的再次延續(xù)。凡品文化在授權(quán)業(yè)務(wù)方面也希望提供完全與不同市場的服務(wù)內(nèi)容和體系，去帶動整個被授權(quán)商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
據(jù)介紹，在傳播上，凡品將整合優(yōu)質(zhì)媒介資源，熱點(diǎn)專業(yè)化操盤，為被授權(quán)商整合所有IP品牌的線上線下傳播渠道，幫助其擴(kuò)大被授權(quán)商品的營銷推廣能力。在銷售方面，凡品將利用自有實(shí)體店、天貓、京東、小程序商城等自有流量平臺，為被授權(quán)商提供線上線下優(yōu)質(zhì)渠道的整合。
在王國毓看來，一個強(qiáng)勢的IP，離不開線下的運(yùn)營。“明年我們會爭取希望能夠殺到線下實(shí)體，但是不會以零售和常規(guī)的那些娛樂設(shè)施為主。我們希望能夠打造一個親子時光的互動空間，讓大家可以在空間里看書、玩游戲，享受精致的餐飲等，形成一個生活場景化的空間，我們的產(chǎn)品就植入在里面。長期而言，我們定位凡米粒是一家文化娛樂公司，包括消費(fèi)品的提供，內(nèi)容的提供，有版權(quán)的提供等等。”
王國毓表示：“我們推出品牌授權(quán)業(yè)務(wù)、反向做內(nèi)容以及做線下主題娛樂，這幾塊搭建成功之后，自我增長能力就會很強(qiáng)了，未來我們將具備更核心的企業(yè)價(jià)值和競爭力。
