■本報記者 王崢
進(jìn)入2018年，住房中介領(lǐng)域的平臺之戰(zhàn)終于打響。鏈家孵化的貝殼和58聯(lián)盟間的火藥味，隨著雙方一次次的隔空喊話，越來越濃。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，“平臺模式相比自營模式，發(fā)展空間更廣闊，上市后的估值也不一樣。同時，傳統(tǒng)中介服務(wù)商也希望不再局限于做房源的提供商，而是轉(zhuǎn)攻租賃風(fēng)口，例如貝殼已把租房列為最重要的板塊，而這已經(jīng)威脅到以租賃為核心戰(zhàn)略的58安居客”。
顯然，受到越來越多重視的平臺和租賃業(yè)務(wù)，已成為中介行業(yè)未來發(fā)展的核心。
而面對租售同權(quán)大背景下租賃市場的萬億元級藍(lán)海，外部資本憑借自身優(yōu)勢也開始介入戰(zhàn)局。尤其是那些獲得巨頭青睞的平臺，在獲得BAT級別的流量與資本賦能后，或?qū)槠鋷砀喟l(fā)展空間，甚至成為這一領(lǐng)域的獨(dú)角獸。
租售同權(quán)持續(xù)推進(jìn)
“在租售同權(quán)的大趨勢下，除了給資本帶來全新的地產(chǎn)投資方向，我國房屋租賃時代或就此來臨。”有分析人士稱。
據(jù)悉，隨著國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場的若干意見》，多地已出臺政策，賦予符合條件的承租人子女享有就近入學(xué)等公共服務(wù)權(quán)益，保障租售同權(quán)。去年，住建部等九部委又聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場的通知》，要求在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場，同意鄭州、武漢、成都、沈陽、佛山等城市開展住房租賃試點(diǎn)工作。
數(shù)據(jù)也顯示，隨著國家政策的大力支持以及城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步發(fā)展，3年至5年后，中國將有約2億人進(jìn)入租房市場，租金規(guī)模將超過1.5萬億元；而在未來10年，我國租房市場租金交易額將接近3萬億元，租賃人口近2.3億人；到2030年，租金交易額將達(dá)4.6萬億元，租賃人口達(dá)到2.7億人，一線城市租金交易額將超萬億元。
貝殼高級副總裁閆覓此前表示，租賃風(fēng)口已來，可以看到的是超過萬億元級的住房租賃市場，全國有逾2億的租房群體，如此大的市場空間和用戶基數(shù)，越來越多資本和巨頭進(jìn)來，競爭當(dāng)然也會變得越來越激烈。
新玩家瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域
7月上旬，互聯(lián)網(wǎng)租房平臺“會找房”宣布，將引入騰訊系的林芝利新以及蘇州源瀚作為戰(zhàn)略投資者。所獲資金將用于進(jìn)一步拓展市場和房源，提高交易效率。其中，林芝利新投資1.29億元，獲得一起住好房（會找房平臺母公司）17%的股權(quán)；蘇州源瀚投資3704萬元，獲得一起住好房4.87%的股權(quán)。
“會找房”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司立足于一站式租住生活服務(wù)平臺的定位，在租賃上游，整合中小品牌公寓和二房東資源，通過“會管房”公寓智能化的SaaS管理平臺，為公寓機(jī)構(gòu)運(yùn)營商提供強(qiáng)大的在線租賃服務(wù)解決方案，集成租賃、管理、財(cái)務(wù)、服務(wù)、營銷決策等模塊化功能，適用于不同類型公寓的業(yè)務(wù)流程，并開放擁抱各本地化生活服務(wù)及智能硬件等服務(wù)提供商。同時，又鏈接平臺下游用戶，使每一個租戶能夠直接得到真實(shí)準(zhǔn)確的房屋信息，提高租戶的居住體驗(yàn)。
對于本次投資，騰訊方面則表示，“會找房”團(tuán)隊(duì)圍繞住房租賃場景所提出以用戶利益為核心的平臺服務(wù)存在著巨大的潛力，尤其是會找房經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)獲得了大量年輕用戶群體的信賴，其認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)這個巨大的市場和土壤一定能夠成長出獨(dú)角獸公司。
“獲得騰訊的投資后，不排除其會將‘會找房’接入到騰訊旗下的各大流量平臺，甚至是微信端口，對于一家中介租賃平臺來說，包括背書效果在內(nèi)，很可能讓其用戶量獲得指數(shù)級增長。對于騰訊來說，投資‘會找房’這一垂直于房屋租賃領(lǐng)域的平臺，也可以進(jìn)一步完善其在生活服務(wù)類平臺上的布局。”有分析人士稱。
實(shí)際上，不少中介行業(yè)資深人士一直擔(dān)心，隨著行業(yè)蛋糕越來越大，會有跨界玩家對傳統(tǒng)的中介行業(yè)帶來顛覆式影響。其中便包括“空軍來襲”，即對手發(fā)動線上力量攻打線下。這意味著，那些擁有更大流量、更大資本與更大平臺的跨界競爭者，才是當(dāng)前中介行業(yè)的最強(qiáng)對手。
“專心”賦能中小品牌公寓
而相比目前市場上規(guī)模較大的幾家傳統(tǒng)中介企業(yè)，“會找房”確實(shí)有著獨(dú)特的優(yōu)勢。
“無論是貝殼還是58，租賃這塊都不是其唯一業(yè)務(wù)，資源無法全部集中，多數(shù)管理系統(tǒng)都囊括了二手房、新房、租房、旅居、海外等全部中介板塊，中小品牌公寓和二房東并不是被服務(wù)的唯一對象。”有市場人士稱。
此外，對于中小品牌公寓和二房東來說，“會找房”作為平臺方，絕不會介入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，同時其借助專業(yè)智能化的SaaS管理平臺，還可大幅提升行業(yè)內(nèi)中小玩家的運(yùn)營效率和服務(wù)水平。而由于“會找房”納入的中介商家有著一定的門檻，這種“ToB”模式也讓其可以真正的做好真房源的監(jiān)管工作。
會找房CEO李磊在接受記者采訪時表示，中國每年的房屋交易額約為15萬億元，其中租賃市場規(guī)模已經(jīng)超過1萬億元。今后的“會找房”完全開放，重點(diǎn)解決房屋租賃市場的兩個痛點(diǎn)，一方面真正意義從租客視角出發(fā)，為用戶服務(wù)，通過SaaS直連方式提供海量真房源，解決房源的真實(shí)性，租客的安全性問題，讓用戶能夠住的更好，一方面鏈接品牌公寓，全方位賦能和扶持中小品牌公寓發(fā)展，讓整個居住產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更健康。
值得注意的是，“會找房”除了本次引入的騰訊系公司外，A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動也是“會找房”的核心股東之一，其在住房租賃領(lǐng)域開創(chuàng)的“平臺+金融”模式也已引發(fā)市場關(guān)注。
2017年，基于對住房租賃市場的廣闊前景，聯(lián)絡(luò)互動對李磊創(chuàng)辦的“會分期”進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，會分期成為聯(lián)絡(luò)互動子公司，經(jīng)過一年的穩(wěn)定孵化，“會分期”發(fā)展迅速，公司規(guī)模與商業(yè)模式日趨成熟穩(wěn)定。目前，其租房分期業(yè)務(wù)已覆蓋50多個城市，連接房源數(shù)超過100萬，覆蓋長租公寓運(yùn)營商多達(dá)1000家；借助聯(lián)絡(luò)互動龐大的流量資源進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了海量用戶導(dǎo)入，平臺累計(jì)服務(wù)客戶超過60萬人次。
實(shí)際上，正是為了保持聯(lián)絡(luò)在租賃領(lǐng)域業(yè)務(wù)的良好延展性，聯(lián)絡(luò)互動繼續(xù)投資“會找房”，切入住房租賃平臺業(yè)務(wù)。當(dāng)下“會分期”已成為聯(lián)絡(luò)互動四大板塊中核心的金融業(yè)務(wù)。同時，隨著“會找房”平臺成長，將和“會分期”在流量導(dǎo)入、風(fēng)險控制以及金融賦能等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，在有效互補(bǔ)中快速搶占房屋租賃市場。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)手騰訊系后，“平臺+金融”模式將成為聯(lián)絡(luò)互動深耕房屋租賃領(lǐng)域的核心競爭力，公司估值也有望進(jìn)一步提升。
