此前公開披露的數(shù)據(jù)顯示，招行在去年末私行AUM已經(jīng)超出第二名工行近6000億元；規(guī)模幾乎等于農(nóng)行加建行；也比股份行梯隊的興業(yè)、光大、浦發(fā)、中信、民生這幾家銀行加起來的規(guī)模還要大。

    證券時報記者劉筱攸

    實習(xí)記者王姍

    在商業(yè)銀行普遍加碼大零售轉(zhuǎn)型的眼下，招行繼續(xù)在零售業(yè)務(wù)的最高端領(lǐng)地——私人銀行業(yè)務(wù)一騎絕塵。

    證券時報記者獨家獲悉，招行私人銀行管理客戶資產(chǎn)規(guī)模（AUM）日前已經(jīng)超過兩萬億大關(guān)，穩(wěn)坐國內(nèi)商業(yè)銀行私人銀行領(lǐng)域的第一寶座。這也意味著，國內(nèi)第一家私行AUM突破兩萬億大關(guān)的銀行正式誕生。

    此外，招行私人銀行部門在今年1～6月實現(xiàn)代銷私募產(chǎn)品規(guī)模達1500億元，同比增長30%。

    邁入兩萬億俱樂部

    2018年一季報有個別銀行披露了私人銀行戶數(shù)增長情況，但沒有列明私行管理規(guī)模。因此，更完整的有據(jù)可查的私行數(shù)據(jù)，出現(xiàn)在各家銀行2017年報。以2017年報數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，26家上市銀行中共有12家列出私行AUM。加總數(shù)據(jù)顯示，12家銀行的私人銀行部門管理客戶資產(chǎn)總規(guī)模達8.23萬億元。

    各家銀行私人銀行部門的起步門檻不一樣，通常為600萬元～1000萬元不等。不過，招行設(shè)置的門檻為在其行月日均人民幣總資產(chǎn)在1000萬元及以上的零售客戶。

    招行在2017年末私行AUM達1.9萬億元，超出第二名工行（1.34萬億）近6000億元；規(guī)模幾乎等于農(nóng)行（1.02萬億元）加建行（0.94萬億元）；比股份行梯隊的興業(yè)、光大、浦發(fā)、中信、民生這幾家銀行加起來還要多。

    值得一提的是，招行私行雖然戶數(shù)和管理規(guī)模均基數(shù)較大，但是增幅仍舊排在前列。其6.74萬戶的私行客戶數(shù)，較2016年末保持了13.19%的高位增速；AUM1.9萬億元，較2016年末增速14.81%。將兩個指標(biāo)分開來看，招行的私行AUM增幅高于工行、興業(yè)、光大，低于中信、寧波和建行；客戶數(shù)規(guī)模增速高于工行、光大、交行，低于建行、興業(yè)、寧波和平安銀行。

    穩(wěn)健的增速下，招行私行AUM在近期突破兩萬億大關(guān)，成為我國商業(yè)銀行中第一家邁入私行兩萬億俱樂部的銀行。

    代銷私募1500億元

    在私行AUM突破兩萬億大關(guān)的同時，記者獨家獲悉，招行私人銀行部門在今年1～6月實現(xiàn)代銷私募產(chǎn)品規(guī)模1500億元，同比增長30%。

    有一家上市股份行私人銀行人士對記者直言，招行的渠道建設(shè)、高端人士銷售能力令人難以望其項背。“好幾個銀行加起來，都不一定有招行強。”該人士還告訴記者，該行最近從其他金融機構(gòu)如券商招攬了深耕經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)數(shù)年的人才以及資深基金業(yè)人士，希望能多元化加強私人銀行綜合實力。

    “要學(xué)習(xí)的對象，就是招行”。該人士強調(diào)。

    招行私人銀行部總經(jīng)理王菁此前在接受記者采訪時表示，在客戶的資產(chǎn)池里，貨幣市場、流動性管理工具，招行會以自身資產(chǎn)為主，資管部聯(lián)動，給私行客戶定制專屬理財產(chǎn)品。但涉及私募股權(quán)投資等需要很強主動投資能力的服務(wù)，招行會尋找市場上最優(yōu)秀的GP（普通合伙）來合作。“我們的產(chǎn)品架構(gòu)是開放式的，有固收類、權(quán)益類、另類和保障類等，每一個細分領(lǐng)域我們都會找最專業(yè)的機構(gòu)來供應(yīng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。”王菁告訴記者，“我們最看重專業(yè)性。”

    作為一個優(yōu)質(zhì)的代銷方，招行究竟最看重資產(chǎn)方的什么特質(zhì)？什么樣優(yōu)勢的貨源可以登陸其貨架？記者并沒有直接從私行部門直接了解到他們代銷產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)，但從招行財富管理部門對“五星之選”公募的嚴(yán)選門檻，也能從側(cè)面知道其整體的代銷風(fēng)格。

    “我們行的‘五星之選’只針對公募基金中的存量基金，首發(fā)的公募基金是不在這個體系里的。我們篩選五星之選的大框架是定量篩選加定性分析。”招行財富管理部人士曾告訴記者。

    “看上去是選基金，實際上是幫客戶在選一個‘投資軍師’。”招行財富管理人士說。