農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊(通訊員安蓉、張賽賽)近年來，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行新疆昌吉州分行始終踐行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，按照“依法合規(guī)、因地制宜、讓利企業(yè)、財(cái)務(wù)可持續(xù)”的原則，大力開展資金歸集業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)藍(lán)海，持續(xù)推進(jìn)與銀聯(lián)商務(wù)股份有限公司新疆分公司(簡稱銀聯(lián)商務(wù))、開戶企業(yè)的三方合作。

　　截至8月31日，該分行資金歸集業(yè)務(wù)簽約客戶14戶，累計(jì)交易量達(dá)3.14萬筆，累計(jì)交易金額1.01億元;是上年末交易金額的13倍，業(yè)務(wù)拓展實(shí)現(xiàn)新突破。

　　資金歸集業(yè)務(wù)是在移動支付背景下，利用二維碼、POS機(jī)等便捷化支付方式，將消費(fèi)者賬戶與企業(yè)在農(nóng)發(fā)行賬戶直接關(guān)聯(lián)，縮短資金歸集路徑的重要手段。此舉解決了農(nóng)發(fā)行與個(gè)人客戶開展業(yè)務(wù)結(jié)算的“痛點(diǎn)”，真正意義上打通了支付結(jié)算的“最后一公里”，對把控貸款企業(yè)現(xiàn)金流，提高貸款回籠率，豐富支付結(jié)算手段具有重要意義。

　　該分行作為新疆分行資金歸集業(yè)務(wù)的試點(diǎn)行，先行先試、穩(wěn)步實(shí)施，在探索實(shí)踐中趟出了“新路子”。2020年6月成功辦理全疆系統(tǒng)內(nèi)首筆聚合支付收單業(yè)務(wù)，順利打通開戶企業(yè)的收支通道。今年以來，該分行緊密結(jié)合“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動，在前期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)營銷、逐個(gè)突破，全方位、多條線深入推進(jìn)與銀聯(lián)商務(wù)的合作，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成合作共識。

　　該分行前中后臺與銀聯(lián)商務(wù)密切配合，聯(lián)合推進(jìn)業(yè)務(wù)落地，深入基層行、重點(diǎn)企業(yè)考察調(diào)研，現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，召開銀商企三方交流會，進(jìn)一步了解企業(yè)結(jié)算需求;深入挖掘客戶資源，通過對企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)及需求的分析，實(shí)行“一企一策”，進(jìn)一步吸引非貸優(yōu)質(zhì)客戶“落戶”農(nóng)發(fā)行，切實(shí)做到“獲客戶于平常，融營銷于服務(wù)”。

　　該分行資金歸集業(yè)務(wù)的成功推廣和突破，不僅滿足了客戶多元化收付款方式需求，而且解決了支付渠道、平臺、場景、數(shù)據(jù)碎片化的問題，增強(qiáng)了結(jié)算服務(wù)的專業(yè)性、針對性和有效性，提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率;同時(shí)，還能輔助解決貸款企業(yè)資金監(jiān)管及收費(fèi)權(quán)質(zhì)押等問題，進(jìn)一步豐富了貸后管理手段，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。此外，有助于開啟對客戶與市場適應(yīng)性的研究模式，引導(dǎo)客戶開通多維度的經(jīng)營收款通道，不斷適應(yīng)市場格局調(diào)整，使資金歸集業(yè)務(wù)延伸成為一個(gè)獲客、活客、黏客的重要平臺。

　　下一步，該分行將不斷完善與銀聯(lián)商務(wù)的合作機(jī)制，深化合作內(nèi)容，繼續(xù)探索金融服務(wù)新模式，開拓資金歸集新渠道，進(jìn)一步提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率，推動全行高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破。

　　責(zé)任編輯：田耿文