農村金融時報-農金網江蘇訊（通訊員孫統海 董盈池）年初以來，農發行徐州分行緊抓支農資金籌集，建立上下聯動工作機制，全力推進客戶群建設。該分行針對各類支農資金營銷特點和業務現狀，開展靶向營銷，為存款“流量”注入“源頭活水”。

    該分行圍繞重點項目清單，結合存量客戶，根據客戶分級管理體系，將客戶分為政府機關類客戶、貸款及上下游客戶、非貸客戶三大類，開展大普查、大走訪、大營銷活動。截至3月25日，該分行新營銷入庫項目13筆，金額75.36億元，已獲批項目40.3億元，實現投放5筆，14.01億元。

    該分行做好存量客戶分類管理和挖潛工作，排查現有存量非貸客戶，根據其活躍度，制定營銷重點客戶清單，電話聯系，靠前服務，盤活存量非貸客戶11戶，增加存款“流量”1.88億元；合規留存在該行資金約20.46億元，形成年日均1.02億元，完成金融服務方案預計年日均存款的12.07%。

    該分行積極向地方政府宣傳，大力營銷政府專項債和沉淀資金，持續引導低成本資金歸行。今年以來，新營銷發債資金4億元，土地增減掛鉤等其他財政存款4億元，營銷住房維修基金2500萬元。

    該分行科技賦能，提升客戶體驗，大力推進客戶群建設，結合網上銀行、手機銀行等科技手段，積極推廣線上開戶服務，能夠實現隨時隨地根據法人代表意愿采集相關資料和減少手工填單環節，為雙方節約人力成本。同時，客戶可以通過手機隨時查詢開戶進度，提高開戶全流程的透明度。今年以來，該分行通過手機銀行線上開立84戶，因科技賦能，大大提高了服務效率，得到了客戶的肯定。

    責任編輯：楊怡明