農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員楊建林）今年以來，農行河南項城支行不斷強化目標、產品、渠道和機制，精耕細作，搶先抓早，“春天行動”取得明顯實效。截至3月底，該支行各項存款較年初凈增15.78億元，其中：個人存款凈增13.89億元，對公存款凈增1.89億元，各項貸款較年初凈增3.24億元，其中：法人客戶貸款9252萬元，個人貸款2.31億元，實現中收1052萬元。

    強化目標，營造活動宣傳氛圍。該支行搶先抓早，及時召開2022年“春天行動”綜合營銷啟動會，成立“春天行動”綜合營銷領導小組，明確一季度總體思路、目標及保障措施，強化分管領導和主管部門職責；精心制作宣傳條幅、海報，利用電視新聞媒體、支行微信平臺、網點LED顯示屏、開展走訪慰問活動等形式，宣傳農行惠農產品和服務舉措，著力渲染氛圍、營造聲勢。

    強化產品，確保存款優勢地位。該支行圍繞“政”“企”“商”“工”四類重點客戶，充分發揮銀利多、大額存單等優勢產品，扎實推進“兩戶建設”精準營銷，抓產品、抓系統、抓活動、抓重點群體，拓寬攬儲渠道，提升貴賓客戶價值貢獻度；支行黨委班子帶頭抓重點項目和重點客戶，做好“三資”管理平臺、惠農“一卡通”項目資金等開發和維護，實現1+N效應。

    強化渠道，提升中收創效水平。該支行重點抓好對公及零售中收增長點，發揮目標客群、電子渠道和資產項目對中間業務的拉動作用；鞏固傳統優勢項目和代銷基金、貴金屬、保險等產品的營銷力度，同時大力發展理財和信用卡分期等業務；聚焦掌銀和“農銀e管家”兩大類客戶，加強場景建設、數字化轉型和板塊聯動營銷，提質挖潛，提升獲客活客能力。

    強化機制，激活營銷內生動力。結合實際，該支行精心策劃本行“春天行動”考核辦法和營銷活動實施方案，重點突出資源配置的導向作用，傾斜主體業務、新業務和短板業務，設置機關、網點和個人多維度激勵；每周對各網點發展進度督導輔導，全方位提升陣地網點、電子渠道營銷潛能，對服務不到位、措施不得力等主觀原因導致進度緩慢的責任人進行約談問責，推進各項業務圓滿實現“開門紅”。

    責任編輯：石柳