農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖南訊（通訊員 唐勝榕）農(nóng)發(fā)行湖南省邵陽(yáng)市分行將債券營(yíng)銷作為籌集支農(nóng)資金的重要渠道，扎實(shí)開展同業(yè)客戶營(yíng)銷“百日行”活動(dòng)，并于成功營(yíng)銷邵陽(yáng)農(nóng)商銀行認(rèn)購(gòu)5000萬(wàn)元農(nóng)發(fā)債，有效引導(dǎo)社會(huì)資金回流“三農(nóng)”領(lǐng)域。

年初以來(lái)，該分行緊緊圍繞債券營(yíng)銷工作，多次組織全員召開專題會(huì)議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行支農(nóng)資金籌集工作會(huì)議精神，組織經(jīng)辦人員深入學(xué)習(xí)、熟練掌握營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)，并研究制定同業(yè)客戶營(yíng)銷方案，明確時(shí)間表、路線圖，確保有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。

為推動(dòng)農(nóng)發(fā)債順利營(yíng)銷，該分行組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)市域內(nèi)同業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面摸排，有針對(duì)性地開展走訪調(diào)研，了解同業(yè)機(jī)構(gòu)投資意向和配置需求，宣介農(nóng)發(fā)債安全性高、流動(dòng)性強(qiáng)及收益性好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深入挖掘潛在客戶。

在全面掌握全市同業(yè)機(jī)構(gòu)情況后，該分行將當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行作為重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，主動(dòng)出擊，行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好“首席營(yíng)銷官”，多次帶隊(duì)上門拜訪、電話對(duì)接，算好支農(nóng)效益賬、經(jīng)濟(jì)收益賬、合作共贏賬，幫助客戶合理確定理財(cái)規(guī)劃，積極引導(dǎo)客戶認(rèn)購(gòu)，并于5月24日成功營(yíng)銷認(rèn)購(gòu)5000萬(wàn)元農(nóng)發(fā)債。

下一步，該分行將進(jìn)一步發(fā)揮政策性銀行優(yōu)勢(shì)，以同業(yè)客戶營(yíng)銷“百日行”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)挖掘同業(yè)客戶潛力，深化合作領(lǐng)域、拓寬合作渠道，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興凝聚金融力量。

責(zé)任編輯：楊怡明