農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員蔡雪蕓）農發行豐順縣支行牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念，突出“抓基層、強基礎、提質效”三目標，強化“強統籌、優服務、挖潛力”三措施，拓寬渠道，深入挖潛，多措并舉加大支農資金籌集力度。今年以來，該支行實現各項存款余額增長2.5倍，日均存款增長1倍，推動業務高質量發展行穩致遠。

    強統籌，全員營銷提質增效。該支行充分發揮“領頭雁”效用，開好支農資金籌集“誓師會”，成立營銷團隊“聚合力”，營造“人人有目標，崗崗有職責”的存款工作氛圍。強統籌、總調度、激斗志，對照競賽方案，定目標、劃小組、分任務，瞄準靶向精準施策。同時，全行員工化壓力為動力，主動攻堅克難巧營銷，不斷調整營銷方向與措施，持續精準發力，營造你追我趕、力爭上游的攬存氛圍。

    優服務，優質客戶精準滴灌。該支行念好“近交流、巧營銷、細服務”三字訣，做到節日期間不打烊，金融服務不斷檔，不斷提升客戶口碑。一是精簡開戶流程。在風控合規的前提下，實現紙質資料與調查程序雙精簡、同步行，做好“客戶迎進門”的第一步。今年以來，該行已成功營銷新客戶開戶6戶，其中4個已完成全年有效客戶，帶動日均存款增長752萬元，為存款營銷打下堅實基礎。二是增強政銀企交流，通過早謀劃、早布局、早行動，與地方政府及優質企業達成良好合作關系，牢牢把握工作主動權。今年來，該行成功營銷專項資金0.8億元，并積極與財政局等相關單位溝通，實現糧食風險基金提前到位。三是提升服務質效。針對有收費項目的兩個企業客戶，積極為其開通電子掃碼收單，提升收入資金的歸集。

    挖潛力，以貸引存增量拓面。該支行堅持存貸一體化營銷，狠抓鏈條延伸，擴大關聯客戶開戶面，努力實現信貸資源的效益最大化。一是針對貸款客戶，圍繞辦貸環節，全流程做好存款營銷，在確保信貸資金安全合規使用的同時，實現資金合理留存。二是發揮以客戶為中心的經營意識和服務理念，在貸款項目營銷過程中，以信貸服務合力實現優質客戶優價、優流程，以存貸一體營銷模式構建銀企共贏局面，打造銀企“魚水情”，實現客戶主動將回籠貨款、自有資金存入該行，帶動日均存款倍數增長。

    責任編輯：曹沛原