農村金融時報-農金網(wǎng)云南訊（通訊員玉臘香艷）今年以來，農發(fā)行西雙版納州分行按照“精耕細作顆粒歸倉”支農資金籌集工作思路，成立營銷小組、營銷先鋒隊，按月聯(lián)席研究部署支農資金籌集，按周督導各行、條線、部室工作職責，壓實全員、全程、全力參與支農資金籌集責任。通過落實一系列挖掘存款工作措施，非貸支農資金籌集初顯成效，全行資金自籌率達20%以上。

    代企監(jiān)管深度挖掘。該分行本著了解客戶需求的服務工作理念，在了解客戶需求上下足功夫、做實工作，逐企業(yè)對接溝通其賬戶資金管理需求和管理要求，爭取到轄內州政府占股控權的投資公司代理監(jiān)管債券資金的銀行監(jiān)管權限。通過合作，成功營銷投資公司7家施工方和監(jiān)理單位到農發(fā)行開立結算賬戶。該分行嚴格按三方資金監(jiān)管協(xié)議落實監(jiān)管要求，通過監(jiān)管，幫助解決國有投資公司紓困債券資金監(jiān)管難題。7個監(jiān)管賬戶資金監(jiān)管期間，流入資金最長留存時間達五個月之久，日均存款保持在500萬元左右，為全行日均存款的穩(wěn)定增長起到積極作用。

    深入對接通力合作。該分行通過派駐干部到國有企業(yè)掛職鍛煉，序時開展銀政、銀企走訪交流等方式，打通該分行與政府相關部門、與國有投融資公司之間的阻隔，在銀政、銀企間架起一座溝通的橋梁。通過合作交流，充分溝通，及時掌握相關資金信息，積極營銷支農資金籌集工作，累計爭取到非貸資金9000余萬元。

    品種混合巧妙搭配。該分行全面梳理現(xiàn)有非貸客戶，逐企業(yè)挖掘存款資源，對留存賬戶資金在100萬元以上的客戶，通過走訪維護貼近客戶，針對賬戶資金使用頻度，采取活期利率上浮、辦理單位協(xié)定存款、通知存款、定期存款等多種搭配方式。幫助企業(yè)在現(xiàn)有資金情況下，通過采取品種混搭方式，在存款收益上做精做優(yōu)，讓企業(yè)切實得到實惠，從而穩(wěn)住現(xiàn)有存款，不斷爭取新存款。

    今年以來，該分行共留存財政資金2800萬元；為兩家客戶辦理活期利率上浮，穩(wěn)住日均存款300萬元左右；為1家客戶辦理單位協(xié)定存款；共營銷到通知存款2筆、金額1000萬元；定期存款1筆、金額600萬元。

    下一步，該分行將持續(xù)加強存款營銷力度，深化員工思想引導，齊抓共管，全面抓實支農資金籌集工作，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。

    責任編輯：曹沛原