農村金融時報-農金網四川訊（通訊員陳柏齊）今年以來，農發行廣安分行認真貫徹落實總省行年度會議精神，以同業客戶營銷“百日行”專項行動為重要抓手，通過多渠道、多形式、多舉措有力推進支農資金籌集工作，2022年二季度營銷農發債10.5億元，同業客戶營銷“百日行”活動成效顯著。

    高層牽頭，全行出動

    該分行領導高度重視同業客戶營銷工作，通過層層傳導壓力，全員參與營銷，各部門協調配合，做好資源保障和服務協調。

    行領導帶隊對全市各金融機構進行走訪，在全市挖掘具有農發債投資潛力的同業客戶，特別是投資渠道相對有限的城商行、農商行、農信聯社和村鎮銀行等機構，開展高層營銷，充分了解潛在客戶的業務需求和投資意向，大力宣傳農發債在安全性、收益性、流動性、多網點等方面的優勢，引導客戶熟悉完整的農發債認購流程，打開市場，提高市場知名度和占有率。

    鞏固合作，互利共贏

    該分行在開拓優質同業客戶市場的同時，繼續鞏固與現有合作伙伴的關系，增強全行同業客戶營銷服務管理意識，完善同業客戶分層分級分類管理體系，建立更加有效的部門協同、上下聯動的同業客戶服務機制。通過同業客戶營銷實踐，借鑒農發行企業客戶營銷服務管理經驗，鍛煉同業客戶營銷服務管理團隊。

    經過努力，作為該分行優質同業客戶，廣安農商銀行在2021年認購農發債3.6億元的基礎上，2022年二季度再次購入農發債10.5億元，目前總持有未到期農發債超20億元，充分體現了同業客戶對農發行品牌的高度認可，為后續繼續開展合作提供了有利條件。

    深挖潛力，拓展渠道

    農發行同業業務品種較為單一，目前只營銷了農發債業務，無論是從客戶群體、業務品種上都有很大發掘空間，如何在如此激烈的競爭中搶占先機，贏得客戶是重中之重。

    該分行將借鑒同業在客戶管理方面的有效經驗，以客戶為中心，優化農發行服務流程，緊緊圍繞重點支持領域和信貸投放目標任務，以同業客戶營銷為抓手，推進“資產與負債、信貸與資金、本幣與外幣”業務一體化營銷，在政策允許的范圍內，拓展現有業務品種，如結算性同業存款業務、銀團貸款業務等，讓資金更多地流向“三農”領域，為鄉村振興事業服好務。

    責任編輯：石柳