農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員張學臣）面對存貸款下降的困局，農發行廣東龍門支行領導班子集思廣益，力爭找準業務突破口，努力破局，實現業務“爬坡過坎”。

    該支行領導班子多次組織業務分析會，深入研究貫徹上級行黨委的工作部署，面對復雜多變的市場環境和發展壓力，克服內外部不利因素，始終踐行“深耕三農、創新模式、改革機制、強化擔當”發展方針，開拓“走出去、引進來”的發展新思路。

    堅持“走出去”策略

    該支行奠定“走出去，主動出擊”的發展基調，主動參加當地政企宣講會，面向公眾宣傳農發行信貸支持地方發展的成效，宣講本行優惠政策性貸款，擦亮農發行“糧食銀行、農地銀行、水利銀行、綠色銀行”的金字招牌；堅持資產與負債業務同步推進，通過積極宣講農發行支農政策貸款，提高自身知名度，帶動存款、貸款兩條腿走路。

    該支行成立以支行負責人為組長的存款、貸款營銷工作專班，緊緊圍繞“十四五”規劃，經常性關注當地媒體報道并加強與政府相關部門的接觸，時刻了解龍門政、企方面的動向，以周為單位制定切實可行的營銷工作計劃，并逐日落實工作進度。

    該支行由行領導部署，各黨員擔任骨干，全員營銷，多方面多維度拜訪企業，通過“廣交朋友”的方式，加強與相關企業的對接，抓好新增客戶這一突破口。

    將客戶“引進來”

    在同業競爭激烈的大環境下，差異化服務才是贏得客戶青睞的關鍵所在。

    該支行迅速提高站位，充分利用優質的服務及低利率優惠政策吸引企業，針對不同行業的客戶群體，“一企一策”建立專門的服務團隊，為客戶打造特色存、貸款產品，利用新上線的柜面大集中系統，簡化開戶流程，提高效率，做到一次性亮出開戶所需資料，讓客戶只跑一次，全流程、全方面做好客戶服務工作，讓客戶感受到賓至如歸的體驗。

    近期，該支行成功營銷新開客戶6個，吸收企業注冊資金存款約4000萬元，初步達成9000萬元貸款意向，取得較好的發展成效。

    下一步，農發行龍門縣支行將繼續聚焦主責主業，提升服務水平，充分發揮農發行貫徹落實中央強農惠農富農政策，補齊短板，加固底板，強化薄板，實現經營業績的“躍龍門”。

    責任編輯：郝飛