農村金融時報-農金網吉林訊（見習記者李新艷 通訊員張勝利 徐立新）今年以來，農業銀行吉林通榆支行始終把“惠農e貸”營銷作為全面落實面向“三農”市場定位的重要舉措和惠及三農的主要抓手，采取多項措施，力促“惠農e貸”快速發展。截至目前，該支行“惠農e貸”余額21891萬元，較年初凈增8222萬元，“惠農e貸”存量和增量實現歷史性突破。

    強化宣傳，營造營銷氛圍。該支行深耕鄉村市場，積極開展“普及金融知識萬里行”宣傳活動；按區域劃分組織6個宣傳工作組分別深入轄區村屯，廣泛宣傳惠農貸款利率低、手續簡便、放款快等優勢政策，增強群眾對農業銀行惠農卡和“惠農e貸”的了解。同時，發動員工通過電話、微信等方式，加大“惠農e貸”推廣力度，營造良好營銷氛圍。

    加強培訓，提升營銷技能。為使營銷人員熟悉掌握惠農卡和農戶小額貸款知識，該支行采取集中學習和自學相結合的方式，組織網點主任及客戶經理深入學習相關操作知識和惠農卡及“惠農e貸”有關文件精神，不斷提高惠農卡和“惠農e貸”業務操作技能和工作效率。

    健全組織，增強營銷動力。該支行成立營銷領導小組，明確相關部室職責和分工，密切配合，精準營銷，并在人員緊張的情況下，壓縮機關人員，擴大農戶客戶經理隊伍，主動對接疫情防控重點企業，依托“微捷貸”“抵押e貸”“納稅e貸”等優勢產品，大力支持企業復工復產。同時，該支行圍繞當地發展規劃及肉牛養殖、紅辣椒等特色產業，加強與農擔公司聯系，積極推行“農業銀行＋合作組織＋農戶”“農業銀行＋信用村（鎮）+農戶”“農業銀行＋特色項目+農戶”等多種方式，實施對公和零售業務聯動營銷，不斷擴大“惠農e貸”“吉牧e貸”規模。

    優化流程，提高營銷實效。該支行按照低平臺、短流程、高效率、可控險的目標，根據貼近市場、貼近農戶的原則，進一步優化業務制度和流程，開辟綠色通道，切實提高服務效率。

    嚴格考核，突出營銷激勵。該支行把惠農卡宣傳推廣和惠農貸款發放工作作為全行工作的重中之重，層層分解落實任務，制定《農戶金融業務營銷考核方案》，做到獎罰分明，充分調動全員營銷的積極性和主動性。

    責任編輯：曹沛原