農村金融時報－農金網廣西訊（通訊員張敬禮 嚴芝軍）今年以來，農業銀行廣西防城港分行營業室加快個人消費貸款發展，抓好貸款營銷投放。截至9月末，該分行營業室個人消費貸款余額3860萬元，比年初增加1420萬元，同比多增1090萬元，有效拉動了當地居民消費。

    該分行營業室高度重視個人消費貸款業務營銷，做實汽車、家裝、教育、醫療、運輸等領域優質個人客戶的金融服務，邀請上級行信貸業務專家從產品優勢、業務流程、營銷要點等進行指導培訓，共同梳理目標客戶，確保客戶經理懂業務特點、會操作流程、敢開口營銷，同時在客戶經理綜合績效考評中，提高個人消費貸款的考核權重，定期通報考核結果，壓實客戶經理營銷責任。

    為堅持常態化外拓營銷，該分行營業室以教師節、護士節、“網捷貸”利率優惠期等節點時點為契機，深入學校及醫院等單位開展個人消費貸款業務宣傳，面對面了解客戶需求，一對一宣講貸款優勢，提高營銷成功率，同時堅持對存量客戶逐一回訪，提高客戶體驗感和獲得感。

    該分行營業室還堅持交叉營銷，通過梳理機構類、代發工資類及對公信貸類客戶，深入挖掘合作潛力，組織青年突擊隊向客戶提供“對公信貸+個人金融”一體化綜合服務，明確專屬客戶經理，促進對公客戶批量引流，推動個人消費貸款批發做、聯動做，確保消費貸款持續上量。

    責任編輯：李美麗