原中國銀監會紀委副書記、監察局局長廖有明：

    中小銀行開展特色化經營有以下工作要落地。一方面，精心了解、熟悉當地資源稟賦，金融產品要立足資源稟賦來設計和營銷。另一方面，選準特色化經營角度。特色化經營既包括客戶、產品、期限、授信方式的特色，也包括客戶畫像、營銷、售后服務等方面的特色。

    同時，盡快向“零售銀行”轉型。要堅持長期主義，零售銀行的客戶群是普通居民和中小微企業，在農村則是農戶，特別是小農戶和新型農業經營主體、基層供銷合作社及各類農業社會化服務組織，即城鄉長尾客戶。在貸款端，要加大普惠建檔力度，對客戶準確畫像，提高客戶經理對建檔客戶的熟悉度和信任度。在存款端，盡可能拓展借記卡客戶，打牢儲蓄基礎，搶抓社保卡、代收代發業務、收單業務和村鎮（鄉）財政性存款等低成本資金來源。

    中國地方金融研究院首席研究員、南京工業大學互聯網金融創新發展研究中心主任陸岷峰：

    農村中小銀行有星羅棋布的網點，也有與客戶的人脈親情，擁有網絡無法實現的社會交流優勢。面對大型銀行業務下沉擴面，中小銀行要比大行下沉更細、更快、更深，一直下沉到村、村民小組、戶。同時，實現科技網絡與物理機構同步下沉，構建鎮、村、戶金融生態鏈，鎖定場景，并打好感情牌、親情牌、信任牌。此外，中小銀行需做熟做透做專基礎數字化系統功能，應對客戶需求。

    吉林銀行金融研究中心研究員張光華：

    城商銀行自身體量小、資源有限，就必須將有限的金融資源集聚到高質量發展的戰略方向、重點領域和薄弱環節上來。

    統籌做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融五篇大文章。在科技金融方面可考慮設立專門的科技金融服務專營機構。與此同時，著力深化綠色金融領域的合作，努力實現普惠金融服務更加普及、經營主體融資更加便利，養老金融更加友善更加適老，數字金融更為安全。

    湖北咸寧農商銀行副行長王平濤：

    當前農商銀行實現高質量發展需著力提高資金使用效益。一是深入市場研判分析。在監管允許的范圍內，制訂符合自身實際投資策略，形成相對完善的投資方法，在風險可控、規范操作的前提下最大限度提高資金業務綜合收益。

    二是推進資金集中作業。建立資金業務大平臺，打造資金投研團隊，充分發揮資金歸集優勢、人才集聚優勢，降低資金運營成本和風險，提升資金整體運營能力。

    三是積極參與市場交易。抓住機遇，增加市場交易頻率，做精做實做多債券投資收益；新增投資堅持“以投資低風險權重的資產為主”，盡量減少長線資金交易，適當增加短線資金交易頻率；合理兌現浮盈收益，把看得見的浮盈兌現成實實在在的利潤。

    江蘇江陰農商銀行監事長陳開誠：

    我行深入對接戰略性新興產業、先進制造業、“專精特新”、綠色環保等重點企業，實現行業研究、授信政策、信貸審批、營銷指引的一體化統籌，形成實體經濟重點領域推動合力；拓展服務外延，營造共生共榮普惠生態；著力建設銀企平臺，組建銀企朋友圈和客戶聯誼會，推進企銀雙方客戶互薦引流，渠道互換開放，以更實措施、更大力度推動普惠金融擴量、降本、提質，在努力涵養地方金融生態中展現農商銀行擔當。

    蘇州銀行副行長李偉：

    銀行和保險公司的合作將大有可為，將金融保險產品與實體健康養老消費產業鏈相結合，不僅能有效彌補銀行戰略布局的不足，而且能化解輕金融風險，為銀行保險深度融合提供可靠路徑。養老方面，以養老儲蓄等各種養老金融產品為客戶構建長壽閉環。醫療方面，以百萬醫療或惠民保作為基礎，通過加費、減保方式，聯動商業化醫療保險產品，將保障群體由健康體拓展至次健體，為客戶構建健康閉環。