農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員洪雅）為實(shí)現(xiàn)全行增戶擴(kuò)面的迅速發(fā)展，江都農(nóng)商行開(kāi)展“迎春行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)走訪營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，一改以往“大水漫灌”式走訪模式，專(zhuān)攻“精耕細(xì)作”式營(yíng)銷(xiāo)，以走訪過(guò)程為著力點(diǎn)，力求夯實(shí)增戶拓面行動(dòng)基礎(chǔ)。

    江都農(nóng)商銀行從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變開(kāi)始，一方面，依托于江蘇轄區(qū)農(nóng)商銀行微信小程序，讓客戶實(shí)現(xiàn)一鍵測(cè)額、授信、用信線上全流程體驗(yàn)；另一方面，為每個(gè)員工制作專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)二維碼，讓線上營(yíng)銷(xiāo)和客戶體驗(yàn)雙向觸及。同時(shí)，該行針對(duì)“龍川快貸”的線上特性，選取江都范圍內(nèi)22歲-50歲的優(yōu)質(zhì)客戶群體，通過(guò)微信朋友圈開(kāi)展線上推廣，拓展“龍川快貸”的線上獲客渠道。

    此外，江都農(nóng)商銀行從方式轉(zhuǎn)變開(kāi)始，梳理近三年收回未貸、納稅等級(jí)ABM類(lèi)客戶等“七類(lèi)客戶”清單共計(jì)4.16萬(wàn)戶，通過(guò)數(shù)據(jù)模型篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，形成貸款營(yíng)銷(xiāo)“白名單”，精準(zhǔn)推送至各支行。同時(shí)，該行通過(guò)推廣轉(zhuǎn)介紹、陣地、聯(lián)動(dòng)、鏈?zhǔn)降人姆N營(yíng)銷(xiāo)模式；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案、規(guī)定動(dòng)作開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、線上直播培訓(xùn)，讓支行走訪有方、走訪有策。重新整合研發(fā)信貸產(chǎn)品，形成線上快貸系列、企業(yè)優(yōu)質(zhì)系列、公司易貸系列，著重推廣“小微貸”“蘇農(nóng)貸”，真正做到將合適的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給適合的客戶。

    責(zé)任編輯：曹沛原