農村金融時報-農金網新疆訊（通訊員黎慧 許晶晶）戰鼓錚錚，催人奮進；號角聲聲，再踏征程。自2022年“開門紅”活動開展以來，阿克蘇農商銀行全體干部職工在行黨委堅強領導下，凝心聚力、劈波斬浪，全面推動各項業務開好局、起好步。

    包片聯點強溝通俯身群眾知民意

    阿克蘇農商銀行出臺制定總行領導干部包片、機關部室包點工作機制，一方面總行黨委班子成員分片區對支行進行督導，定期組織開展重點項目和市場形勢分析，引導各支行抓重點、攻難點，并與支行行長互通工作思路、措施，給員工精神鼓勵。

    另一方面，該行機關各部室與定點支行保持長效溝通，注重過程聯系，加大對基層網點的支持、指導及服務，研究解決基層反饋的問題和困難，進一步為基層減負，讓基層有更多時間開展營銷工作，拓展客戶市場。

    堅守網點主陣地走訪營銷擴增面

    該行利用CRM系統對客戶數據進行分析，制定精準化營銷策略，實施分級營銷策略，向存量客戶要效益，一方面各支行負責人發揮表率作用，躬身入局，帶頭走訪對接重點企業和重點項目，為支行存儲大量單位企業客戶，利用大額存單發售之機，支行員工開展廳堂營銷、通過電話回訪，激活存量老客戶。

    另一方面，該行圍繞區域行業、客戶和產品，對轄內各類客戶進行地毯式走訪、拉網式營銷。結合轄內市場環境和客戶特點，積極推出“市民貸”“迎春貸”等產品，變粗放型營銷為精細化營銷，重點在貸款營銷、對公開戶、條碼收款、微信銀行、手機銀行、手機號碼支付、公眾號關注等方面發力，將產品營銷融入客戶體驗中，實現場景沉浸式營銷，進一步拓展新增客戶，擴大城市業務發展基礎覆蓋面。

    線上線下廣宣傳銀企合作新突破

    阿克蘇農商銀行緊扣“開門紅”活動各項指標，廣泛開展線上線下業務宣傳，進一步加深與重點企業合作關系。

    一方面依托辦公室、機構業務部等部門及各支行通訊員，在行內OA和有關工作群中全方位、多維度宣傳各機構業務營銷進展情況，形成“你追我趕”的良好競爭氛圍，并利用微信公眾號、客戶群、朋友圈積極轉發優質產品；另一方面引導各前臺部門、營業機構有序開展政銀企、團鎮連隊、街道社區多方座談培訓，宣傳我行存款產品、信貸政策、大力推介大額存單、“市民貸”、間聯支付業務等業務，為支持“三農”“小微”提供有力支持，同時積極跟進重點企業發債資金的歸集工作。

    截至1月18日，阿克蘇農商銀行各項存款余額233.35億元，較年初凈增3.86億元，增幅1.68%，貸款余額179.86億元，較年初凈增6.71億元，增幅3.88%，不良貸款余額2.93億元，較年初減少0.46億元，減幅13.46%，特約商戶新增542戶，其中POS商戶29戶，條碼支付商戶513戶，本月凈增538戶，特約商戶動戶率85%，日平均交易額3800萬元。

    責任編輯：楊怡明