農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員焦洋）河南扶溝農(nóng)商銀行練寺支行緊緊圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，搶抓元旦、春節(jié)期間營銷旺季，以轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)效、促發(fā)展為經(jīng)營思路，通過抓實(shí)“重營銷、重服務(wù)、重走訪”三項舉措，全力迎戰(zhàn)“開門紅”。

    截至1月19日，該支行各項存款余額較年初新增存款2662.91萬元，完成日均存款目標(biāo)任務(wù)102%，實(shí)現(xiàn)一季度存款任務(wù)“開門紅”。

    明確目標(biāo)任務(wù)制定營銷策略

    “開門紅”工作啟動以來，該支行對總行下達(dá)的各項任務(wù)第一時間分解到崗到人，開通綠色服務(wù)通道，利用晨會時間學(xué)習(xí)低成本存款營銷話術(shù)，分享先進(jìn)攬儲經(jīng)驗，合理安排人員充當(dāng)大堂經(jīng)理，保證廳堂有懂業(yè)務(wù)、素質(zhì)高的大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理定期存款并為客戶答疑解惑，與客戶形成有力互動，實(shí)現(xiàn)一體化綜合營銷，讓客戶進(jìn)有所得，出有所獲。

    發(fā)揮自身優(yōu)勢提升服務(wù)質(zhì)效

    該支行充分發(fā)揮“人熟、地熟、產(chǎn)品豐富”等優(yōu)勢，大力優(yōu)化廳堂營銷服務(wù)，通過大堂經(jīng)理、柜面人員主動服務(wù)、熱情營銷、開展廳堂微沙龍等方式，確保每一位客戶手中都有產(chǎn)品宣傳單，都知曉存款活動。

    同時，該支行要求臨柜人員柜面營銷“張開嘴”，學(xué)習(xí)掌握柜面營銷技巧，在辦理業(yè)務(wù)時，做到順勢營銷、適時營銷。

    做好防疫工作走訪擴(kuò)展客戶

    該支行充分做好廳堂消殺和員工自身安全防護(hù)，抽調(diào)專人積極走訪轄內(nèi)村組干部和本地創(chuàng)業(yè)帶頭人，做到“三進(jìn)”，即宣傳進(jìn)村、員工進(jìn)群、服務(wù)進(jìn)戶，通過建立優(yōu)質(zhì)客戶微信群、電話回訪等形式，全力對接優(yōu)質(zhì)客戶群體，真正將服務(wù)送出去，把客戶請進(jìn)門，把業(yè)務(wù)留下來，推動開門紅攬儲工作駛向“快車道”。

    下一步，該支行將立足實(shí)際，繼續(xù)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，不斷拓展?fàn)I銷廣度，梳理客戶資源，擴(kuò)大宣傳范圍，做到金融服務(wù)不斷檔，創(chuàng)造業(yè)績新高地，實(shí)現(xiàn)“開門紅”各項業(yè)務(wù)的全線飄紅！

    責(zé)任編輯：郝飛