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鄖西農(nóng)商銀行上津支行 全面完成“春天行動”各項計劃

03-02  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊(通訊員吳鑫 徐亮)湖北鄖西農(nóng)商銀行上津支行發(fā)揚(yáng)“開局就是決戰(zhàn)起步就是沖刺”的攻堅精神,奮力奪取春天行動“開門紅”。

    截至2月20日,該支行存款凈增8564萬元,完成“春天行動”任務(wù)的174.78%;貸款凈增2057萬元,完成“春天行動”任務(wù)的137.13%;發(fā)展手機(jī)銀行5968個,拓展掃碼付商戶總量856個,微信銀行關(guān)注數(shù)3368個,銀聯(lián)云閃付376個,電子銀行業(yè)務(wù)完成任務(wù)計劃的150%。

    全員發(fā)力增動力

    該支行發(fā)揚(yáng)“拼搶實”作風(fēng),個個爭先,人人出力。客戶經(jīng)理利用地緣、人脈優(yōu)勢,想辦法、找路子、深對接,以存量引增量,實現(xiàn)微貸、存款“兩手抓、兩手硬”;內(nèi)勤員工堅守陣地,做實做優(yōu)存量客戶回訪,提前梳理對公客戶、存量客戶及信貸客戶明細(xì),建立對接維護(hù)機(jī)制,對有存貸意向的客戶實施標(biāo)記法營銷。

    “春天行動”以來,該支行儲蓄存款凈增近1億元,微貸余額4867萬元,較年初凈增679萬元,戶數(shù)凈增73戶,存貸營銷實現(xiàn)雙贏。

    創(chuàng)新思路添活力

    該支行以“整村授信”為契機(jī),對網(wǎng)點周邊1.5公里范圍內(nèi)商戶進(jìn)行摸排走訪,篩選優(yōu)質(zhì)客戶,實施擴(kuò)面提質(zhì)工程,對掃碼活躍率較高的客戶,實行一對一維護(hù)拓展?fàn)I銷;持續(xù)加大對白領(lǐng)e貸等線上微貸營銷,成功對接電力、財政、學(xué)校等單位進(jìn)行集中授信,實現(xiàn)客戶用信超1000萬元。

    該支行不斷加大對當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)大戶對接力度,實施聯(lián)合式營銷,“春天行動”期間,已與25家農(nóng)村經(jīng)營主體進(jìn)行了深度對接,客戶覆蓋面不斷延伸。

    渠道營銷提質(zhì)效

    該支行以拓展電子銀行業(yè)務(wù)為突破口,對各類電子銀行產(chǎn)品的操作功能、營銷話術(shù)做到應(yīng)知應(yīng)會;在廳堂、上門營銷中,熟練快捷為客戶開通激活電子銀行業(yè)務(wù),并指導(dǎo)客戶正確使用;綜合柜員每日下班走訪沿街商戶,及時維護(hù)存量客戶,做到回訪有記錄;支行行長不定時抽查走訪,了解商戶在使用過程中遇到的問題并及時解決,確保客戶資源不流失。

    同時,該支行積極向客戶推薦使用自助設(shè)備,減輕柜面壓力,釋放出人力開展外拓營銷。

    責(zé)任編輯:郝飛

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