農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員吳鑫 徐亮）湖北鄖西農商銀行上津支行發揚“開局就是決戰起步就是沖刺”的攻堅精神，奮力奪取春天行動“開門紅”。

    截至2月20日，該支行存款凈增8564萬元，完成“春天行動”任務的174.78%；貸款凈增2057萬元，完成“春天行動”任務的137.13%；發展手機銀行5968個，拓展掃碼付商戶總量856個，微信銀行關注數3368個，銀聯云閃付376個，電子銀行業務完成任務計劃的150%。

    全員發力增動力

    該支行發揚“拼搶實”作風，個個爭先，人人出力。客戶經理利用地緣、人脈優勢，想辦法、找路子、深對接，以存量引增量，實現微貸、存款“兩手抓、兩手硬”；內勤員工堅守陣地，做實做優存量客戶回訪，提前梳理對公客戶、存量客戶及信貸客戶明細，建立對接維護機制，對有存貸意向的客戶實施標記法營銷。

    “春天行動”以來，該支行儲蓄存款凈增近1億元，微貸余額4867萬元，較年初凈增679萬元，戶數凈增73戶，存貸營銷實現雙贏。

    創新思路添活力

    該支行以“整村授信”為契機，對網點周邊1.5公里范圍內商戶進行摸排走訪，篩選優質客戶，實施擴面提質工程，對掃碼活躍率較高的客戶，實行一對一維護拓展營銷；持續加大對“白領e貸”等線上微貸營銷，成功對接電力、財政、學校等單位進行集中授信，實現客戶用信超1000萬元。

    該支行不斷加大對當地特色產業大戶對接力度，實施聯合式營銷，“春天行動”期間，已與25家農村經營主體進行了深度對接，客戶覆蓋面不斷延伸。

    渠道營銷提質效

    該支行以拓展電子銀行業務為突破口，對各類電子銀行產品的操作功能、營銷話術做到應知應會；在廳堂、上門營銷中，熟練快捷為客戶開通激活電子銀行業務，并指導客戶正確使用；綜合柜員每日下班走訪沿街商戶，及時維護存量客戶，做到回訪有記錄；支行行長不定時抽查走訪，了解商戶在使用過程中遇到的問題并及時解決，確保客戶資源不流失。

    同時，該支行積極向客戶推薦使用自助設備，減輕柜面壓力，釋放出人力開展外拓營銷。

    責任編輯：郝飛