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江都農商銀行“三點”發力打響首季信貸“開門紅”

03-03  來源:農金網 

    農村金融時報-農金網江蘇訊(通訊員徐香玲 洪雅)2022年首季開門紅以來,江都農商銀行緊緊圍繞轄區市場和客戶資源,狠抓當前業務發展黃金時機,從“時、事、人”三點發力,助推首季開門紅取得階段性勝利。截至1月末,全行各項貸款余額295.84億元,比年初凈增18.41億元,增幅6.64%;信貸客戶數45044戶,比年初凈增2532戶,增幅5.96%,貸款余額及戶數增幅均位于全省前列。

    抓好“時”這個“切入點”

    迎春行動以來,該行梳理近三年收回未貸、納稅等級ABM類客戶等“七類客戶”清單共計4.16萬戶,通過數據模型篩選出優質客戶,形成貸款營銷“白名單”,精準推送至各支行。活動期間,共計走訪各類客戶3.11萬戶,新增線上授信簽約1.58萬戶,25.04億元;線下授信審批1977戶,29.72億元。

    同時,該行將“線下精準走訪”與“線上高效用信”深度融合,有效提升用信率,加大成果轉化。重點電話聯系前期走訪中有貸款意向的新客戶,做好業務預約和授信申報;對前期已授信未用信客戶,開展二次營銷,做好授信簽約沉睡戶的喚醒工作;對貸款余額下降及貸款結清未續貸客戶進行走訪,做好續貸營銷。截至1月末,線上貸款余額7.8億元,比年初增加1.2億元。

    抓好“事”這個“關鍵點”

    該行將信貸管理部“瘦身”為授信評審部,專司授信審批業務,確保信貸審批快捷高效、響應快速有力;明確公司業務部獨立運營,專司1000萬元以上公司信貸業務,零售業務部專營1000萬元及以下零售信貸業務;將農村地區無貸行升格為有貸行,整合54家網點為42家一級支行、8家二級支行、4家分理處,確保服務不留空檔。針對城區消費市場的空白,整合金易通、稅易通、農商E貸等線上產品推出“龍川快貸”;針對小微企業主、個體工商戶,上線“一心快貸”;針對新客戶、流失客戶、他行優質客戶推出“首貸通”;針對他行有授信的優質小微企業客戶推出“好企貸”。

    抓好“人”這個“落腳點”。

    該行一方面積極調整現有營銷隊伍,客戶經理團隊從年初的128人增至175人,35周歲以下客戶經理由54人增加到92人,占比人數達55%;另一方面,該行貫穿人才選拔機制,通過選聘、競聘、業務考核等多種方式選拔客戶經理后備48人,為營銷隊伍儲備新鮮血液。

    同時,該行打造客戶經理標準化崗位課程和內訓師體系,對營銷方案、規定動作開展現場培訓、線上直播培訓,精心設計包括《支行電話營銷概況表》、《親友綜合營銷管理表》等七張標準表格,實行全行客戶經理崗位見習導師輔導機制,有效實現營銷經理快速勝任和上崗的目的。

    責任編輯:石柳

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