農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員鄭芳凝 劉緒慧）截至近日，湖北建始農商銀行營業部各項貸款余額13.5億元，比年初凈增6529萬元，完成一季度計劃的108%。其中：微貸余額比年初凈增6617萬元，完成一季度計劃的116%；微貸戶數凈增197戶，完成一季度計劃的146%。

    拓展工作思路創新獲客模式

    該營業部按照“存量客戶增貸一批、新增營銷拓展一批、客戶轉介紹一批、他行客戶挖轉一批”工作思路，對客戶進行細分，進一步拓展客戶資源。1-2月，共走訪客戶840戶，拓展有效客戶83戶，發放貸款1653萬元。

    同時，該營業部利用福e貸、房易融、掃碼流量貸等靈活便捷的微貸產品強化營銷。客戶馬某有定期存款150萬元，知悉其缺周轉資金時，客戶經理成功引導其辦理“房易融”90萬元。

    該營業部還依托金融科技賦能，利用企業繳稅信息、企查查、外數惠查等相關工具，精準鎖定營銷目標，針對創業貼息貸款利率低、手續簡便的特點強化營銷，大幅提升營銷成功率，營銷創業貸款90戶、1510萬元。

    截至3月14日，該營業部微貸客戶達1604戶，比年初凈增197戶，完成一季度計劃任務的146%。其中，存量客戶二次營銷65戶，走訪新增客戶79戶，客戶轉介紹24戶，挖轉他行客戶29戶。

    推進整村授信送貸進村入戶

    該營業部主動與業州鎮6個村簽訂村銀共建協議，召開村銀共建現場會8次。在現場會上與當陽壩村簽訂《整村授信協議書》，為該村186戶村民授信833萬元，授信面達87%，幫助該村建設鄉村振興示范村。

    今年以來，該營業部通過開展走訪，積極對接共發放養殖、茶葉及春耕貸款657萬元，發放綠色生態、觀光農業、旅游產業貸款2921萬元。

    責任編輯：郝飛