農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員宋斌）面對(duì)日益激烈的銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銀行如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，增效益、控成本成為重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。山西清徐農(nóng)商銀行在加大市場(chǎng)拓展、客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，對(duì)低成本存款重點(diǎn)發(fā)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降成本、穩(wěn)發(fā)展目標(biāo)。

    近期，清徐農(nóng)商銀行上下聯(lián)動(dòng)、全員行動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)，創(chuàng)下了短短14天營(yíng)銷低成本存款6.8億元的記錄。

    該行充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，盯大戶、訪大戶，將財(cái)政性低成本存款作為攻堅(jiān)目標(biāo)，通過上門服務(wù)、主動(dòng)營(yíng)銷、一戶一策等方式，積極聯(lián)系對(duì)接關(guān)鍵人，在代收代付、資金結(jié)算、代發(fā)工資等方面加大合作，進(jìn)一步“叫醒”業(yè)務(wù)往來，實(shí)現(xiàn)資金體內(nèi)循環(huán)、運(yùn)營(yíng)沉淀。同時(shí)堅(jiān)持存量、增量客戶兩手抓，針對(duì)存量客戶，通過系統(tǒng)支撐、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，做好大額資金監(jiān)測(cè)管理，密切關(guān)注每日變動(dòng)狀況，了解大客戶資金使用和需求情況，主動(dòng)提供產(chǎn)品定位和渠道服務(wù)等，提高低成本資金留存率。

    該行充分利用全行員工人熟、地熟、環(huán)境熟的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行點(diǎn)多面廣、走村串戶的網(wǎng)格化走訪宣傳，將好產(chǎn)品、好服務(wù)送到老百姓身邊，為組織資金工作收集客戶信息、挖掘客戶需求，積累低成本存款營(yíng)銷群眾基礎(chǔ)。

    該行還通過業(yè)務(wù)操作流程、語音服務(wù)指導(dǎo)等細(xì)節(jié)服務(wù)，引導(dǎo)廣大客戶通過手機(jī)銀行、微信銀行、晉享生活、電話銀行等線上渠道辦理業(yè)務(wù)，不僅提升了金融服務(wù)效率，還通過線上平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)，降低了網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和人力成本。

    責(zé)任編輯：郝飛