農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張曉琳）為擴大貸款覆蓋面，拓展信貸業(yè)務市場，山西長治黎都農(nóng)商銀行多措并舉強化貸款營銷，積極搶占市場份額，截至二季度末，各項貸款余額88.88億元，較年初上升9.08億元，完成二季度目標任務的146.71%。

    該行班子成員帶頭完成大客戶走訪任務，部室經(jīng)理積極走訪目標客戶，落實對接和營銷，通過現(xiàn)場走訪將實體信貸營銷的壓力傳導到一線。各基層網(wǎng)點聯(lián)合鄉(xiāng)村振興事業(yè)部每天分頭深入村鎮(zhèn)，督促分片人員將摸實情、排目標、出成績作為必修課。支行行長在營銷工作中切實擔負責任，加強對營銷工作的指導，真評實訪，努力完成走訪、營銷計劃，推動業(yè)務發(fā)展。

    為了建立導向型考核機制，該行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部開展具有鮮明特色、富有成效的集中授信活動。各基層網(wǎng)點切實加大考核力度，細分、量化考核辦法，實行限期達標。同時，該行以績效考核為導向，對全員考核按貸款用信額度、戶數(shù)進行計價，提升全員營銷力度。

    該行持續(xù)組織全員學習營銷知識，提升營銷人員對各項業(yè)務知識的掌握程度，不斷增強全員的交叉營銷、合作營銷能力，提升全行業(yè)務拓展和業(yè)務管理水平；認真做好以往無法覆蓋的優(yōu)質小戶、散戶的對接與服務，消滅營銷空白；積極開展“三全營銷”的“掃街”行動，逐街、逐戶走訪，拓展營銷領地，搶占市場份額，不斷增強區(qū)域信貸營銷的競爭力。

    責任編輯：郝飛