農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員李秀娟）為加大信貸服務“三農”力度，強化金融服務鄉村振興工作，河南太康農商銀行以小額貸款為突破口，深入開展貸款營銷“金燕行動”競賽活動，全面促進信貸業務擴面提質。

    下好一盤棋。該行第一時間傳達市農信辦黨組貸款營銷“金燕行動”競賽活動動員會精神，制定了實施方案和分管領導包片區、部門經理包支行工作責任制，工作任務自上而下正向加壓，獎勵分配自下而上逆向傳導，并嚴格獎懲考核，競賽情況實行日排名、周通報、月總結，激發營銷積極性，形成“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”的工作格局和班子靠前指揮、部室督導協調、支行主動作為的良好工作氛圍。

    織密一張網。該行依托“黨建+金融”服務聯盟，將中心城區劃分為8個網格區，與23個鄉鎮支行同步開展貸款營銷大走訪，支行負責人組隊與行政村黨支部內外聯動，通過微信群、鄉村大喇叭、沿街走訪商戶、走村入戶、張貼金融助理牌等多種形式宣傳營銷，全力挖掘本地市場潛力，確保每家每戶知曉信貸政策和“周到貸”“商貸通”等信貸產品，并與存款、網絡金融等業務聯動，確保金融服務縣域全覆蓋。

    做細一本賬。為確保服務不斷檔、客戶不流失，該行建立存量客戶回訪臺賬，明確回訪責任人，進行逐一回訪，持續對接服務，并通過優質服務、產品優勢和合理增加授信額度引導優質客戶轉介新客戶，提高客戶黏性。同時建立授信未用信、無存無貸重點商戶和農戶的跟蹤回訪臺賬，加強宣傳走訪，把潛在客戶變成現實客戶，從而實現營銷精準管理和營銷全覆蓋。自7月25開展“金燕行動”以來，該行小額貸款凈增6908萬元。

    把準一條線。一是做好貸前調查，嚴把準入關，實施前后臺分離，建立復查審查審批制度，把控風險的關鍵環節。二是通過培訓學習促進信貸人員熟知制度、履職盡責、合規操作，把“廉潔從業、合規守紀”的理念牢記于心、內化于行，確保業務操作專業化、流程化。三是建立貸后回訪監督機制。在發放貸款后，客戶經理對客戶進行定期、不定期回訪，實時跟蹤客戶生產經營情況，確保客戶有還款能力，確保“收得回”。

    責任編輯：楊怡明