農村金融時報-農金網云南訊（通訊員滇農信）宣威市農村信用合作聯社立足地方經濟社會發展，深耕金融信貸市場，大力創新金融產品和服務，著力滿足不同主體信貸需求，不斷提升金融服務的精準性、直達性、有效性，揮出線下金融產品“組合拳”。

    近期，宣威市農信社先后推出“公職人員貸”“政法衛士貸”“園丁幸福貸”“白衣天使貸”等一系列聚焦各類公職人員客群的產品，產品一經推出，得到了廣大公職人員的信賴和歡迎，取得了40天時間里向220戶公職人員授信0.46億元的佳績。

    2022年7月中旬，宣威市聯社公職人員系列貸款新制度及活動方案先后出臺，全體干部職工同向發力，扎實工作，在40天的時間里，以新增方式共計向220名公職人員授信0.46億元，其中已用信戶數192戶，用信戶數占比87.27%，發放金額3529萬元，日均發放金額82萬元，發放金額占比77.35%。其中“政法衛士貸”發放28筆、金額472萬元，“園丁幸福貸”發放78筆、金額974萬元，其余公職人員發放136筆、金額2083萬元。

    多措并舉謀發展 揮出線下“組合拳”

    追溯宣威市農信社與“工人干部”公職人員結下的信貸情緣，至今已有70余載。過去，農信社干部職工一個綠色帆布包就是“背包銀行”，一雙解放鞋，走過山間小路，將信貸產品送到田間地里。現在，科技的不斷進步帶來了各家金融機構的各出奇招，方便快捷的“線上快貸”，借貸雙方未曾謀面。

    宣威市農信社順應時代發展潮流，瞄準金融市場發展趨勢，變被動等待為主動營銷，在“火腿貸”“安居貸”“金豬貸”“金牛貸”“煙農貸”“鄉村振興先鋒貸”等產品基礎上持續推出“公職人員貸”“政法衛士貸”“園丁幸福貸”“白衣天使貸”等一系列聚焦各類公職人員客群的產品，通過利率優惠方式，“三人一組，十人一團”的組團模式讓客戶享受優惠，推薦新客戶再優惠，用信也優惠；以“八一建軍節-政法衛士貸”“教師節-園丁幸福貸”“國慶節-公職人員貸”向公職人員特殊節日獻禮，讓他們在歡慶節日的同時享受節日利率優惠，同時也達到了貸款增量擴面效果。

    黨建引領促發展 業務營銷我先行

    今年以來，宣威市聯社通過黨史學習教育，充分發揮支部的戰斗堡壘作用，在宣傳群眾、服務群眾上下功夫，進一步激發全社黨員干部職工干事創業的責任感、使命感和榮譽感。宣威市農信社干部職工通過微信朋友圈、抖音、微博及宣威農信公眾號、LED屏、宣傳折頁等渠道，積極宣傳預熱“公職人員貸”“政法衛士貸”“園丁幸福貸”等系列金融產品，以年輕化、網絡流行語的營銷用詞吸引潛在客戶，“線上”宣傳接連被轉載，預熱效果十分明顯。

    同時，該聯社黨員干部積極主動對接政府各部門，宣傳公職人員貸款；鄉（鎮、街道）各網點組隊到鄉級政府、學校及各村委會派發宣傳單及張貼宣傳海報；黨建聯盟+活動以上門為老年人、殘疾人提供貼心金融服務，開展籃球賽、青年員工聯誼會等方式，宣傳活動內容，通過一系列“線上線下”營銷，新推金融產品深入人心，并在社會上形成了良好口碑。

    開闊視野創新思路 做好公職人員貸款

    2022年7月之前，按照相關規定，村（社）兩委班子成員、村民小組長、合同制醫師、護士等從業人員貸款都不能享受利率優惠。宣威市聯社充分聽取群眾意見建議，通過市場調研和黨委集體決策，決定拓展聯社公職人員貸款受眾面，目前他們已同等享受利率優惠。

    在擴大公職人員貸款客戶群體的同時，宣威農信社積極適應新形勢下銀行業利用大數據和移動互聯技術授信的迫切需要，升級改造了貸款額度測算程序，合理平衡了貸款期限、資產可變現率、預期收入等因素對授信額度的影響，有效提升了客戶的授信額度，大大滿足了其日常消費需求，切實提高業務操作的高效、便捷性，業務辦結時限實現質的飛躍，獲得了客戶的廣泛贊譽。

    宣威市民族中學沈老師已多年未在銀行辦理信貸業務，因新購住房需裝修資金出現不足，在朋友圈看到宣威聯社員工發的“園丁幸福貸”活動方案，表現出了強烈的申貸意愿，通過電話與該聯社聯系后，工作人員第一時間完成入戶調查，及時組織相關資料逐級報批，僅用兩天不到完成了沈老師貸款50萬元的發放工作。“這次真的是遇到‘及時雨’，一兩天就貸到了款，你們效率是真的高，這個組團利率優惠挺有意思的，為我節省不少錢，我得趕緊轉給我同事們看看。”沈老師激動地說。

    下一步，宣威市聯社緊跟時代發展脈搏，強化黨建引領，狠抓經營發展，積極發揮金融主體作用，強化責任與擔當，不忘初心、牢記使命，努力為宣威地方經濟發展作出積極貢獻。

    責任編輯：石柳