農村金融時報-農金網山西訊（通訊員宋建波）大同農商銀行以“整村授信”為依托，充分發揮人緣、地緣優勢，不斷提升金融服務質效，加大信貸支農支小力度，保障鄉村產業發展。截至目前，該行已在254個行政村開展整村授信工作，評定信用村50個，授信農戶7000余戶、金額2.65億元。

    該行建立“985”授信模式，集中力量打造“整村授信”精品示范村；密切聯合各區農業農村局、人民銀行、行政村村委會等相關部門機構，在服務轄內246個行政村中，以鄉鎮為單位，完成楊家窯等50個信用村的評定工作，生成以“村”為單位的信用組織。同時，該行將各支行周邊的行政村進行網格化劃分，對客戶進行初步分類，劃分客戶經理包片區域，確保專人專責，進行實際走訪，根據客戶實際用款需求進行評級授信做到“定格、定崗、定人、定責”，實現營銷全覆蓋和無縫對接。

    在整村授信工作考核工作上，該行不追求短期利益，在營銷獲客上，擯棄“貪大求快”思維，采用“滲透式”批量精準獲客方式，39家農村金融綜合服務站實現轄區內千人以上行政村基本覆蓋，定期對金融服務站站長進行培訓和考試，提升服務站整體服務質量；運用互聯網和移動通信技術，將“晉享貸”平臺作為整村授信的線上專屬渠道，與百行征信、百行銀行卡鑒權等外部系統互聯互通，實現線上客戶申請、風控準入規則校驗、簽訂合同、綁定賬戶、用信和還款等功能，推動信貸工作客戶端轉型。

    在信息采集過程中，該行實行客戶名單“動態管理”，實時監測信用記錄和經營情況，及時調整授信名單和額度；定期組織有針對性的業務和營銷技能培訓，加強對“整村授信”“獲客方式”“網格化管理”的全方位學習，讓客戶經理熟知操作要點和注意事項。組織辦貸中心與各支行客戶經理按周、月、季度總結工作開展過程中的難點、痛點，找到原因，對癥下藥，據此調整考核方法和獎懲制度，充分調動工作積極性。

    該行聚焦農業基礎設施等建設工程，主動對接項目建設，定制“光伏貸”“能源貸”等信貸產品，激發綠色金融內生活力；將“個人消費信用貸款”作為重要的信貸產品，為周邊行政村涉及農業、運輸、小型服務業等群體集中授信；將抵押物情況與內部信貸系統對接，確保活體抵押貸款從“識牛、看牛、數牛、稱牛”的“全過程”管理，將農戶的生物資產轉變為發展資本，助推農村種養殖產業興旺，釋放鄉村經濟發展新動能。

    責任編輯：石柳