農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員王茜穎）為深入貫徹鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮支農(nóng)金融主力軍作用，太原農(nóng)商銀行朝陽街支行緊緊圍繞回歸本源、專注主業(yè)的工作思路，以整村授信工作為切入點(diǎn)，積極探索“批量獲客、精準(zhǔn)營銷”發(fā)展思路。

    朝陽街支行以“整村授信”為載體，突出“三抓三強(qiáng)下沉”，切實把“支農(nóng)、惠農(nóng)、助農(nóng)”落到實處。下沉到村部，抓對接，強(qiáng)化服務(wù)。積極做好與村委會對接，根據(jù)轄內(nèi)人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、信用狀況等，劃定網(wǎng)格，以戶為單位，通過入戶及時掌握客戶家庭成員、資產(chǎn)、負(fù)債、年收入等信息，逐一登記建立信息檔案。同時，分層劃分客戶信息類別，確定授信額度進(jìn)行授信。下沉到客戶，抓普惠，強(qiáng)化精準(zhǔn)。朝陽街支行借助“行慶”、總行“百日沖刺競賽”等活動和中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶等節(jié)日為契機(jī)獲客，打好“溫情”牌，有效解決了走訪過程中“門難進(jìn)”的問題，為獲客打下良好基礎(chǔ)。下沉到網(wǎng)絡(luò)，抓優(yōu)化，強(qiáng)化組織。朝陽街支行充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的“三熟”優(yōu)勢，繪制了“網(wǎng)格化管理營銷作戰(zhàn)圖”，并全面啟動了“紅馬甲行動”，支行員工加入村組網(wǎng)格服務(wù)微信群，定期推送金融知識、行內(nèi)活動、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，為有需求意向的客戶通過自制操作小視頻，引導(dǎo)客戶簽約用信。

    在近日的“整村授信”啟動會后，朝陽街支行共計授信23戶，金額230萬；其中，用信22戶，金額220萬。太原農(nóng)商銀行朝陽街支行行長表示，將繼續(xù)秉持“把客戶當(dāng)自家人”的服務(wù)意識，梳理“舉一綱而萬目張”的獲客思路，鍛造“打鐵還需自身硬”的工作底氣，把“整村授信”工作“干到底”，為支農(nóng)支小注入金融活水。

    責(zé)任編輯：田耿文