農村金融時報-農金網山西訊（通訊員宋斌）隨著利率市場化進程的不斷加快，銀行對傳統業務“貸款”的調控和管理越來越重要，高質量的信貸管理不僅可以釋放盈利能力，還可以為風險防控積累更多的實戰經驗。清徐農商銀行通過過程管理、科技賦能、精準考核，充分發揮“績效考核”的精細化管理作用，加強信貸管理，進一步提升信貸管理水平。

    清徐農商銀行創新推出客戶經理網格化管理，將客戶維護與拓展、風險防范與控制、信用環境建設與利潤貢獻等納入績效考核。將客戶經理分為見習、初級、中級、高級、資深五級，按照等級對應系數，實施等級化管理，并完善盡職免責辦法，設立內部問責申訴通道，激勵客戶經理加強普惠金融業務拓展。客戶經理考核增加“貸款質量控制”指標，根據系統提供即時貸款本息狀態數據，將貸款考核分為標準結息類、逾期結息類、限期結息類、嚴重違約類“四類”，其中標準結息類貸款指考核月21日（含）前本息正常貸款，逾期結息類貸款指考核月25日（含）前本息正常貸款，限期結息類貸款指考核月底（含）本息正常貸款，嚴重違約類貸款指考核月底（含）本息不正常貸款，并針對前三類貸款按筆、按還本還息質量進行正負加權考核，針對嚴重違約類貸款按違約金額進行負加權考核，以此督促客戶經理積極清收本息。增加客戶經理營銷拓展考核，配套出臺了網格化管理營銷拓戶細則，按照營銷拓戶數直接兌現績效獎勵，進一步落實客戶經理“動能管理”責任，激發客戶經理的積極性和主動性，提升了增盈創利能力。

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