農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員祝晨曦）2023年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，河南沁陽(yáng)農(nóng)商銀行西萬(wàn)支行迅速搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，全力做優(yōu)“四大營(yíng)銷(xiāo)渠道”，存貸款營(yíng)銷(xiāo)初見(jiàn)成效。截至2023年1月8日，西萬(wàn)支行存款余額較2023年初新增3058萬(wàn)元，完成1月份“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的204%；貸款余額較2023年初新增799萬(wàn)元，完成1月份“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的105%，實(shí)現(xiàn)了存貸款“雙開(kāi)門(mén)紅”。

    據(jù)悉，西萬(wàn)支行為迅速展開(kāi)首季“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳主陣地，進(jìn)行統(tǒng)一裝扮，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍，提高客戶(hù)參與度。同時(shí)，始終堅(jiān)持客戶(hù)至上、融合發(fā)展，做到支行行長(zhǎng)、柜員、大堂各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效辦理，促使存款業(yè)務(wù)迅速升溫，僅僅一周時(shí)間攬儲(chǔ)超3000萬(wàn)元，為打贏“首季開(kāi)門(mén)紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    一年之計(jì)在于春，一行之計(jì)在于勤。早在2022年11月份，西萬(wàn)支行就安排部署信貸儲(chǔ)備工作，積極組織人員成立業(yè)務(wù)拓展小隊(duì)、黨員志愿者小隊(duì)，對(duì)接商會(huì)、園區(qū)企業(yè)等客戶(hù)群，及時(shí)梳理客戶(hù)清單，對(duì)白名單客戶(hù)逐筆建立臺(tái)賬，通過(guò)分析找準(zhǔn)客戶(hù)潛在需求。有了前期進(jìn)行的大量實(shí)地走訪和深入調(diào)研，西萬(wàn)支行開(kāi)年便發(fā)放小微客戶(hù)貸款680萬(wàn)元。

    春節(jié)前的一波忙碌，形成了每年的第一個(gè)消費(fèi)高潮。守好春節(jié)“米袋子”“油罐子”“菜籃子”，西萬(wàn)支行在行動(dòng)。臨近年關(guān)，是商戶(hù)們備貨的關(guān)鍵時(shí)期，西萬(wàn)支行客戶(hù)經(jīng)理緊盯民生行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合商戶(hù)需求，開(kāi)始了掃街式逐戶(hù)拜訪，宣傳營(yíng)銷(xiāo)貸款產(chǎn)品。針對(duì)貸款意向客戶(hù)，耐心講解貸款產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深度挖掘客戶(hù)資源。同時(shí)，向商戶(hù)推薦靈活快捷的線上產(chǎn)品，通過(guò)“線上+線下”相結(jié)合模式，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品、區(qū)域、對(duì)象、服務(wù)”全面覆蓋。截至目前，該支行累計(jì)為個(gè)體工商戶(hù)發(fā)放貸款55萬(wàn)元。

    溫馨的環(huán)境、用心的服務(wù)、特色的活動(dòng)，是西萬(wàn)支行全方位打造鄰里銀行的宗旨。西萬(wàn)支行充分把握“地緣、親緣、人緣”的固有優(yōu)勢(shì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、轉(zhuǎn)變理念，主動(dòng)走出大堂、走入鄉(xiāng)村社區(qū)，深挖市場(chǎng)潛力，夯實(shí)發(fā)展根基，構(gòu)建起“廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、線上營(yíng)銷(xiāo)”的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。讓客戶(hù)明白該支行堅(jiān)持“陽(yáng)光信貸”原則，不用找熟人，不用托關(guān)系，支持鄉(xiāng)村振興，滿(mǎn)足鄉(xiāng)鄰生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)資金需求。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該支行共發(fā)放小額農(nóng)戶(hù)貸款138萬(wàn)元。