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河南淮濱農商銀行 三大營銷舉措實現貸款營銷“開門紅”

02-07  來源:農金網 

    農村金融時報-農金網河南訊(記者王松 通訊員陳軒)2023年一季度“開門紅”活動開展以來,河南淮濱農商銀行蘆集支行緊緊圍繞總行“開門紅”工作部署,第一時間召集全體干部員工學習會議精神,制定營銷策略,分解任務指標,統一思想認識,迅速搶抓市場機遇,全力做優廳堂營銷、存量挖潛、網格營銷等三大營銷舉措,2023年貸款營銷實現“開門紅”。

    優化廳堂服務,提升營銷質效。該支行推出廳堂人員“忙時一句話,閑時一段話”的服務理念,拉近與客戶之間的距離,進一步規范大堂經理在廳堂時熱忱迎候、了解需求、分流引導、適時營銷等服務規范,利用客戶辦理業務等待間隙現場講解,向客戶介紹推廣該支行信貸產品,在緩解客戶等待焦慮情緒的同時,幫助客戶解決金融需求。為優化基礎設施、提升金融服務質效,總行為各網點統一更換廳堂座椅,助推該支行廳堂服務營銷水平和效率再提升。

    抓好存量挖潛,做優客戶維護。該支行梳理出優質存量客戶名單,按照行業和資金流量大小進行分類排列,瞄準方向、精準發力;制定營銷話術,針對不同客戶,一戶一策分析客戶需求和上下游產業鏈經營特點,不打“無準備之仗”;確定營銷維護方式,重點客戶由支行行長親自登門拜訪,并送去隨手禮,深入了解企業生產經營情況以及融資需求,主動送貸上門,讓客戶感受到誠意,主動提供上下游客戶名單。針對個體工商戶,分包到客戶經理,客戶經理逐戶走訪,了解商戶資金需求,根據不同商戶匹配現有貸款品種,切實降低商戶融資成本,提高客戶黏性。針對其他存量客戶,客戶經理做好線上維護,了解客戶的工作、生產、貸款使用、是否需要提額等情況,時刻保持良好聯系,為后期開展各項業務打下良好基礎。

    深化上下聯動,做細網格營銷。該支行上下聯動,精耕細作網格化營銷,機關包干支行部室經理深入基層一線,形成“網點+機關部室”協同營銷團隊,支行全員主動放棄中午及周末休息時間,以鄉村振興和網格化營銷為抓手,聯動開展“全員營銷+整村授信”精準營銷活動,對責任網格內的商戶、農戶、企業進行全員外拓走訪營銷,形成“人人有網格,格格有服務”的營銷熱潮。

    數據顯示,截至2月1日,淮濱農商銀行蘆集支行貸款較2023年初新增1141萬元,完成2023年一季度計劃占比的140.91%。

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