農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊（記者田耿文 見習(xí)記者李新艷 通訊員田禮富）吉林琿春農(nóng)商銀行早謀劃、早部署、早落實，各項存款實現(xiàn)良好開局。截至2023年1月末，該行各項存款余額達(dá)到157.98億元，較2023年初凈增12.37億元，同比多增加5.57億元。

    重謀劃，突出抓“早”。該行在2022年末召開黨委會、行務(wù)會開始謀劃、采集意見，2023年初下發(fā)了《績效考核方案》，對各支行、市內(nèi)網(wǎng)點存量、增量按月日均和進(jìn)步度進(jìn)行績效考核，充分發(fā)揮“指揮棒”的作用。為了搶占市場，還制定了《開門紅存款營銷活動方案》《一季度開門紅存款營銷競賽活動方案》，按存款年日均增長額，對各支行、部室及員工進(jìn)行獎勵，從而調(diào)動網(wǎng)點和全行員工營銷積極性，促進(jìn)存款與日俱增。

    重行動，突出抓“實”。該行迅速行動，及時召開動員大會，部署各項方案落實落地。同時開展了“兔飛猛進(jìn)，億軍有我”系列活動，穩(wěn)住了老客戶、吸引了新客戶；全行員工廣發(fā)朋友圈，宣傳存款方式便捷化、存款品種多樣化的優(yōu)勢；并印制宣傳海報、折頁，在各營業(yè)網(wǎng)點擺放，大堂經(jīng)理根據(jù)客流量進(jìn)行廳堂沙龍，講解理財金卡、手機銀行等產(chǎn)品，及時解答客戶疑問，詳細(xì)講解存款特點。各網(wǎng)點走向市場、商圈等進(jìn)行大力宣傳；員工利用春節(jié)走親訪友之機進(jìn)行推介，營造人人營銷、人人攬存的良好氛圍。

    重成果，突出抓“效”。該行上下齊心，利用旺季營銷“開門紅”最佳時機，快速出手搶占存款市場。針對高端、優(yōu)質(zhì)、潛力等不同客戶實行分層營銷維護(hù)機制，在全行形成高層營銷、重點營銷、聯(lián)動營銷的良好氛圍；對企業(yè)客戶實行按日監(jiān)測、按月通報、按季分析，逐日跟蹤大客戶存款變化情況，掌握維客主動權(quán)。同時，統(tǒng)籌處理好抓存款與調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，加大對公存款、活期儲蓄等低成本資金的營銷力度，在保持存款總量穩(wěn)步增長的同時，逐步降低融資成本。截至2023年1月末，該行對公存款較2023年初凈增9.79億元。