■本報(bào)記者 鄭長靈 通訊員 張敏

    “太好了，沒想到30萬元貸款這么快就下來了，不用抵押物，也不用找擔(dān)保人，自己在手機(jī)上操作，資金就輕輕松松到賬了。”在蘇州市經(jīng)營餐館的峽江籍鄉(xiāng)賢李小明對江西峽江農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出的貸款產(chǎn)品“鄉(xiāng)賢貸”贊不絕口。

    今年年初，峽江農(nóng)商銀行為全力服務(wù)好外出經(jīng)商、務(wù)工客群，更好滿足其資金需求，創(chuàng)新推出“百福·鄉(xiāng)賢貸”信貸產(chǎn)品。該產(chǎn)品基于在外經(jīng)商辦企鄉(xiāng)賢的信譽(yù)、資產(chǎn)和收入等情況，根據(jù)客戶綜合貢獻(xiàn)度、風(fēng)險(xiǎn)承受度一戶一策核定授信額度、期限和執(zhí)行利率，其中信用方式最高額度可達(dá)150萬元，授信期限最長5年。同時(shí)，為全面滿足外出人員金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)定制專屬產(chǎn)品精準(zhǔn)對接，該行常態(tài)化組織服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入廣州、深圳、貴陽、蘇州等外出人員聚集地開展“普惠金融萬里行”活動(dòng)，向峽江籍在外鄉(xiāng)賢提供存貸款、信用卡、手機(jī)銀行等“一站式”金融服務(wù)。

    為充分掌握了解在外客戶信息，該行制作“金融需求意向”一張表，組織客戶經(jīng)理通過在各村組群、在外經(jīng)商務(wù)工群轉(zhuǎn)發(fā)等形式，摸底客戶信息及經(jīng)營情況，統(tǒng)一制定外拓營銷規(guī)劃表，明確外拓人員、時(shí)間和地點(diǎn)。每到一地，外拓人員就第一時(shí)間與當(dāng)?shù)貚{江商會等對接，召開普惠金融政策宣講會，講解最新信貸產(chǎn)品和利率，并充分發(fā)揮決策鏈短、審批快捷的優(yōu)勢，運(yùn)用“百福釘”線上辦貸，打好“上戶調(diào)查、現(xiàn)場辦公、線上秒批”組合拳，進(jìn)一步延伸金融服務(wù)觸角。今年以來，該行累計(jì)走訪峽江籍外出客戶88戶，開立銀行卡11張、手機(jī)銀行23戶；開立信用卡8張；收集意向客戶資料53戶，金額3585萬元，用信29戶、金額2172萬元。