■本報記者 王松 通訊員 鄭珂 王冰

    河南淅川農(nóng)商銀行聚焦“三農(nóng)”金融服務(wù)需求，通過強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)、優(yōu)化信貸產(chǎn)品、強(qiáng)化全員營銷，加速信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展，信貸管理質(zhì)效持續(xù)提升，為服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)金融力量。

    截至目前，該行年內(nèi)各項貸款余額138.3億元，其中，投放涉農(nóng)貸款103.87億元，累計投放鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域貸款30.19億元。

    強(qiáng)化市場定位

    淅川農(nóng)商銀行把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各個環(huán)節(jié)，把黨組織內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)和信貸管理體系中，確保“三會一層”和信貸管理有效貫徹執(zhí)行黨的各項決策部署；堅持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的市場定位，準(zhǔn)確把握調(diào)控重點、力度和節(jié)奏，信貸資金更多向小微企業(yè)、普惠金融、鄉(xiāng)村振興傾斜；優(yōu)化整合內(nèi)部管理架構(gòu)，成立小微企業(yè)貸款中心和個人貸款中心，通過客戶經(jīng)理星級評定，公開選配優(yōu)秀人員充實到前臺和中臺部門，為做好金融服務(wù)提供人才支撐；圍繞黨建共建加強(qiáng)與縣職能部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及業(yè)務(wù)單位全面深入合作，積極參與縣南部水城、人工晶體新材料產(chǎn)業(yè)園等重點項目建設(shè)，加大與縣域范圍內(nèi)小微企業(yè)、零售商等合作力度，共同探索新的業(yè)務(wù)模式和合作機(jī)會，提升信貸轉(zhuǎn)型服務(wù)能力和競爭力。

    強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)

    淅川農(nóng)商銀行圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，深化市場調(diào)研和分析，做好信貸轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計，明確轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，改進(jìn)考核機(jī)制。

    該行多次組織召開專題研討會，分析研究信貸管理、隊伍建設(shè)、績效考核等，重新梳理完善信貸制度，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)，重塑信貸機(jī)制，出臺盡職免責(zé)辦法，激發(fā)信貸隊伍的積極性和主動性。

    實施差異化服務(wù)模式，該行對轄內(nèi)信用戶和信用新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小微企業(yè)在授信、利率等方面按照信用等級給與差異化貸款利率。

    針對小微企業(yè)和個體工商戶“短、頻、急、快”的資金周轉(zhuǎn)特點，該行推廣線上辦貸、無感體驗信貸模式，在合規(guī)操作、風(fēng)險可控前提下，簡化貸款操作流程，縮短審批環(huán)節(jié)，著力為客戶提供貼心、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

    強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新

    淅川農(nóng)商銀行深入市場調(diào)研，了解客戶融資需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，通過數(shù)據(jù)分析、市場研判和客戶反饋，先后創(chuàng)新推出“農(nóng)牧快貸”“金牛貸”“抵押貸”“質(zhì)押貸”“淅商快貸”“流水貸”“銀稅貸”“創(chuàng)新貸”“惠民貸”等10多種信貸產(chǎn)品，并成立產(chǎn)品推廣小組，通過召開推進(jìn)會、現(xiàn)場會等多種方式，強(qiáng)力推廣金融產(chǎn)品。

    該行全面打造“掌上辦”“就近辦”“自助辦”“上門辦”服務(wù)體系，將金融產(chǎn)品和服務(wù)項目集成到手機(jī)銀行、自助機(jī)具和移動PAD服務(wù)端，讓客戶足不出戶就可享受便利快捷的金融服務(wù)。

    強(qiáng)化全員營銷

    淅川農(nóng)商銀行全面推行“上午半日走訪制”“周六全員營銷日”精準(zhǔn)營銷活動，信貸從業(yè)人員走村入戶、進(jìn)廠入企，把信貸產(chǎn)品、政策和服務(wù)送進(jìn)千家萬戶、田間地頭。充分利用每天晨會、夕會，全員共同學(xué)習(xí)營銷話術(shù)、分享營銷成果。

    該行實施每日全員日站隊、日點評，設(shè)置紅黑榜、突出貢獻(xiàn)獎、先進(jìn)個人獎，全行員工形成抓營銷、推業(yè)務(wù)、拓市場的熱潮。

（編輯 田冬）