■本報記者 王磊

    今年以來，山西屯留農(nóng)商銀行聚焦地方農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，有效配置信貸資源支持大棚種植業(yè)發(fā)展，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。

    家住屯留區(qū)康莊工業(yè)園區(qū)的張貴才，目前經(jīng)營著16個蔬菜大棚，主要種植西瓜、西紅柿、北瓜、尖椒等蔬菜。張貴才告訴《農(nóng)村金融時報》記者，前些年他一直在外地打工，隨著身邊越來越多的人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他也萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，經(jīng)過多方走訪學(xué)習(xí)技術(shù)、調(diào)研了解市場，他決定回鄉(xiāng)經(jīng)營蔬菜大棚，但是缺乏足夠的啟動資金，屯留農(nóng)商銀行及時提供的15萬元貸款，幫助他邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

    近幾年，隨著張貴才的生意越來越好，加上綠色蔬菜行業(yè)良好的發(fā)展勢頭，今年年初，他想要擴大種植規(guī)模，需要購進(jìn)大批量菜苗，還得購買灌溉工具、肥料等農(nóng)資，但是手頭周轉(zhuǎn)現(xiàn)金一時不足，正在他著急之時，屯留農(nóng)商銀行高頭寺支行市場營銷專項活動小組在走訪中得知了他的情況，通過實地調(diào)研，現(xiàn)場為其辦理了30萬元的“晉享e貸”信用貸款，保證了如期支付購買各項農(nóng)資的貨款，讓他順利擴大了種植規(guī)模。

    信貸支持張貴才種植大棚蔬菜也是屯留農(nóng)商銀行支持當(dāng)?shù)卮笈锓N植業(yè)發(fā)展的一個縮影。

    屯留農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，為了更好地支持當(dāng)?shù)卮笈锓N植業(yè)發(fā)展，該行多措并舉，通過精準(zhǔn)畫像、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品，暢通了獲客渠道，在實現(xiàn)信貸服務(wù)提速的同時，滿足了廣大農(nóng)戶的不同需求。截至目前，該行累計為86名大棚種植戶投放“富農(nóng)貸”“惠農(nóng)貸”等大棚種植類資金2850萬元。

    該行組織客戶經(jīng)理對全轄農(nóng)戶信息進(jìn)行“精準(zhǔn)畫像”，深挖目標(biāo)群體，對大棚種植戶、農(nóng)民生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等信息進(jìn)行梳理，主動上門逐戶了解大棚種植的資金需求、金融服務(wù)需求等情況，建立檔案資料，暢通獲客渠道。同時劃分網(wǎng)格，按照網(wǎng)格化管理權(quán)限與村委主動對接，以黨建共建、“整村授信”為依托，積極搭建獲客平臺，向村民宣傳“富農(nóng)貸”“收糧貸”等貸款品種，擴大影響力。

    該行實行“名單制”跟蹤管理，提升金融供給能力和貸款投放精準(zhǔn)度，全員牢固樹立“由我負(fù)責(zé)、向我看齊、到我為止”的服務(wù)意識，信貸營銷實行首問負(fù)責(zé)制，相關(guān)事項一次性告知，高效滿足不同客群、不同主體的多元化信貸需求，通過優(yōu)化貸款發(fā)放流程、簡化貸款審批手續(xù)，提速信貸服務(wù)，為全區(qū)大棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融活水。同時，根據(jù)整理的營銷需求臺賬，進(jìn)行實地走訪，持續(xù)做好客戶跟蹤服務(wù)，定期梳理匯總分析客群需求，明確營銷區(qū)域及客群，對客戶進(jìn)行二次營銷，并建立客戶微信群，以最快速度發(fā)送最新推廣的產(chǎn)品，讓客戶在微信群中直接提出疑問，工作人員積極解決疑問，每名員工利用微信朋友圈廣泛宣傳，讓微信群和朋友圈成為業(yè)務(wù)宣傳的“助推器”。

    據(jù)悉，該行創(chuàng)新推出“富農(nóng)貸”“惠農(nóng)貸”等專屬信貸產(chǎn)品，以“隨用隨貸、隨借隨還”的循環(huán)貸款模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶資金成本，加大“晉享e貸”等信用貸款產(chǎn)品的推廣力度，有效推動了大棚種植產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展。

    同時，該行組織客戶經(jīng)理上門服務(wù)，采取“面對面”的形式，為種植戶講解大棚種植及病蟲害防治等知識，提高農(nóng)村金融服務(wù)質(zhì)效，并為大棚種植戶開立銀行卡，安裝“晉享e付”，解決結(jié)算痛點，實現(xiàn)“農(nóng)銀”雙贏局面。

    （通訊員郝曉波對本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 田冬）