■本報記者 鄭長靈

    江西省贛州市南康區有著“中國實木家具之都”的美譽，南康家具產業起步于20世紀90年代初，歷經幾十年發展，如今已成為南康區年產值突破3000億元、品牌價值超700億元的特色優勢產業，也是贛州市目前產值規模最大的集群產業。

    作為服務地方經濟社會發展的金融主力軍，江西贛州農商銀行深入踐行“八行戰略”，優化金融供給，以高質量金融服務助力南康家具產業鏈高質量發展，奏響一曲“金融+產業”轉型發展的時代樂章。

    創新機制

    注入發展“新動能”

    “公司從當時的信用社給予的幾十萬元貸款起步，目前已發展成擁有200多名工人和多種大型先進設備的知名家具企業，年產值超8000萬元。”說起農商銀行對南康家具的支持，贛州市文華家瑞家具實業有限公司負責人吳述文深有感觸。

    一直以來，贛州農商銀行高度重視南康家具產業發展，將支持家具產業鏈發展作為重點工作，成立專項工作小組，整合全行資源，加強協同聯動，充分發揮人緣、地緣優勢，以“一大工程三項行動”為抓手，以落實支持小微企業融資協調工作機制為契機，梳理融資需求名單，組建專業服務團隊，為家具企業提供名單制、上門式融資對接服務，確保第一時間將政策、產品和服務送到企業。

    截至今年1月末，贛州農商銀行家具產業類貸款9055筆、金額33.26億元，其中，重點家具產業鏈企業貸款316筆、貸款余額8.58億元，有力支持124戶重點家具產業鏈企業發展壯大。

    迭代產品

    適應轉型“新需求”

    “農商銀行的服務很貼心、很快捷，在我們最需要資金時，農商銀行給我們提供了支持。”贛州市南康區意恒家具有限公司負責人申玉玲在接受記者采訪時表示。

    贛州市南康區意恒家具有限公司是從事家具制造銷售的企業，贛州農商銀行工作人員在企業對接走訪過程中得知，該公司為響應當地政府關于家具企業入規入園、轉型升級的政策號召，計劃在家具集聚區購置標準新廠房，卻面臨資金困境。

    在綜合分析家具企業入園政策的基礎上，贛州農商銀行研判得知有購置廠房資金需求的企業不在少數，于是快速啟動產品研發，借鑒同業產品經驗，創新推出“家具廠房貸”。該產品具有長期限、低首付、優利率的獨特優勢，為企業購置標準廠房提供有力支持。

    近年來，為大力推動現代家具生產、研發、設計等環節改革創新，助推南康家具產業向高端化、智能化、綠色化發展，贛州農商銀行充分發揮法人銀行機制的靈活優勢，持續加強貸款產品創新迭代。

    贛州農商銀行先后為支持南康家具產業推廣新技術新工藝，創新推出支持家具噴涂企業實行“油改水”的“油改水貸”；為支持家具企業積極引入更多高端設計人才，創新推出“百福專才貸”；為滿足家具園區企業、家具銷售市場商戶資金需求，創新推出“市場貸”“園區貸”等特色產品。截至去年末，該行創新推出的特色貸款產品累計支持家具企業799戶、金額14.75億元。

    矩陣服務

    構筑競爭“新優勢”

    除提供差異化、特色化信貸產品支持，贛州農商銀行秉承“金融為民”理念，深耕家具產業，為家具產業鏈上下游企業、商戶提供一攬子金融產品服務。

    “農商銀行聚合支付太方便了，幫我解決了家具銷售收付款難題。”使用百福聚合支付的家具銷售市場商戶肖強說。

    贛州農商銀行聚焦家具專業市場商戶龐大的支付結算需求推出了聚合支付產品，通過發揮聚合支付深度連接客戶、銀行和商戶三方的優勢，聯合商戶開展一系列刷卡享惠活動，并為優質商戶申請“T+0”結算和階梯式手續費優惠，受到家具銷售市場商戶廣泛好評。

    同時，贛州農商銀行以家具園區周邊支行為駐點，組織27支“普惠金融服務隊”，通過支行加入鄉鎮家具行業協會、商會成為副會長單位，參與協會、商會活動，“面對面”座談、“點對點”服務，宣講金融優惠政策，實現信息共享雙向互通，促進銀企合作發展。

    此外，贛州農商銀行不斷加強與家具園區管委會對接，公布駐園區客戶經理聯系方式，常態化開展園區企業走訪活動、駐企辦公、整園授信，為家具企業量身定制“一企一策”金融服務方案，提供存貸款、聚合支付、代收代付、理財等綜合金融服務。

    “整園授信”活動開展以來，贛州農商銀行累計走訪家具企業895家，舉辦業務集中對接活動81次，成為當地家具企業成長路上的“伙伴銀行”。

    下一步，贛州農商銀行還將聚焦家具產業涌現的新場景、新業態、新模式，持續提升金融服務產業發展質效，為南康“打造具有全球影響力的家居制造之都”注入新動能。

    （通訊員袁承煌對本文亦有貢獻）