農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 王歡）今年以來，江蘇張家港農(nóng)商銀行吳江支行以代發(fā)業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，通過“存量激活+精準(zhǔn)營銷+服務(wù)升級(jí)”組合拳，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性增長。截至3月末，該支行累計(jì)開立代發(fā)工資卡600余張，新增簽約代發(fā)客戶14戶，其中3月成功拓展3家超百人規(guī)模企業(yè)，帶動(dòng)月均代發(fā)金額突破300萬元，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    該支行建立“三維篩選”模型，從代發(fā)潛力、員工規(guī)模、合作緊密度等維度梳理存量客戶清單，重點(diǎn)突破授信客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。通過客戶經(jīng)理專班對(duì)接，成功激活某制造業(yè)小微企業(yè)代發(fā)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新增代發(fā)人員134名，月均代發(fā)金額超40萬元，有效盤活存量資源。

    該支行采取“產(chǎn)業(yè)鏈+集群化”營銷策略，組建跨條線攻堅(jiān)小組，鎖定轄區(qū)中小企業(yè)、新設(shè)企業(yè)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶。通過“一戶一策”定制服務(wù)方案，為某科技企業(yè)量身打造“代發(fā)工資+賬戶管理+員工福利”綜合服務(wù)包，單月簽約兩戶優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，帶動(dòng)新增代發(fā)人員300余人，月均代發(fā)規(guī)模超200萬元。

    該支行創(chuàng)新推出“代發(fā)業(yè)務(wù)綠色通道”，運(yùn)用智能柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)批量制卡效率提升20%，單日最高處理開卡申請(qǐng)超百筆。建立“公私聯(lián)動(dòng)”服務(wù)機(jī)制，配套開展理財(cái)咨詢、信用卡團(tuán)辦等增值服務(wù)，通過上門服務(wù)、線上預(yù)約等舉措實(shí)現(xiàn)“企業(yè)零跑腿、員工立等可取”。

    未來，該支行將持續(xù)深化授信客戶及重點(diǎn)客戶的綜合金融服務(wù)，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新和服務(wù)模式升級(jí)，進(jìn)一步提升客戶黏性及綜合貢獻(xiàn)度，為全行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

（編輯 郝飛）