本報記者 鄭長靈 通訊員 張劍蘭

    “家鄉的農商銀行親自上門給我們辦理業務，這筆50萬元信用貸款來得太暖心、太及時了。”在東莞從事五金行業的個體經營戶劉某說。

    江西安福農商銀行堅持以“紅農商?贛先鋒”黨建品牌引領，聚焦普惠金融政治性、人民性。今年以來，該行組建外拓小分隊，前往廣東、浙江、福建等地開展“黨建+普惠金融萬里行”活動，為安福籍在外創業人員提供“零距離”金融服務；以“服務暖行”擦亮“百姓銀行”品牌形象，推動普惠金融高質量發展。截至4月末，該行外拓營銷累計對接客戶252人次，新增授信75戶，授信金額3730萬元。營銷存款近2000萬元，開立百福卡25張、信用卡31張。

    該行成立外拓營銷工作領導小組，優選“行領導+部室+網點”組成外拓營銷團隊；通過各網點積極對接鄉鎮、村委等相關部門，以商會、協會、同鄉會等組織為切入點，劃分5個服務區域，指定相關支行進行前期對接；深入摸排在外經商創業的鄉賢情況，制作“邀請函”在朋友圈、商戶群、老鄉群廣泛轉發，及時登記意向客戶，掌握并收集整理客戶意向；制定詳細外拓營銷工作計劃和分工，規劃路線圖、制定舉措，明確外拓人員、外拓時間和外拓地點，實現“掛圖作戰”，為外拓營銷打好堅實基礎。

    到達外拓地后，該行第一時間與當地安福商會對接，召開普惠政策宣講會，講解最新信貸產品和利率，進一步延伸金融服務觸角。充分發揮決策鏈短、審批快捷的優勢，運用移動平板線上辦貸，打好“上戶調查、現場辦公、線上秒批”組合拳；現場為鄉賢辦理客戶賬戶開立、貸款授信、手機銀行簽約、信用卡申請等業務，為客戶提供全方位“一攬子”金融服務，精準滿足客戶多樣化金融需求。

    該行建立跟蹤后續服務機制，對暫無金融需求的客戶，堅持低頻度關注與信息推送；對有潛在金融需求的鄉賢，開展定制化金融產品、政策優惠等方面的信息推送。對重點跟進的鄉賢，由支行行長“一對一”深度對接交流，向其提供個性化金融解決方案，同時建立或加入在外人員老鄉“微信群”，每周在群內定期宣傳農商銀行的金融產品和營銷活動，及時為客戶答疑解惑，用實際行動為在外經商創業的鄉賢提供“暖心窩”的金融服務。

（編輯 汪世軍 才山丹）