■本報記者 王磊

    近年來，山西黎都農商銀行聚焦鄉村振興、深耕“三農”領域，從春播的信貸支持到秋收的資金歸集，從單一信貸服務到涵蓋支付、信貸的“金融套餐”，不斷加大涉農領域信貸投入，優化“線上+線下”一體化布局，提高金融服務質效，為建設宜居宜業、和美鄉村注入強勁動能。

    黨建引領助力產業興旺

    走進長治市上黨區郝家莊鎮白家溝村溫室大棚，櫻桃樹上，紅櫻桃密密麻麻掛滿枝頭，一派豐收景象。

    白家溝村黨支部書記宋澤平告訴《農村金融時報》記者：“我們村現有5個櫻桃溫室大棚，經過這幾年精心養護，今年的品質比往年都好，產量也高。這多虧黎都農商銀行大力支持，去年我們村里成立公司，組建兩個合作社，大力發展集體產業，集體資產突破2000萬元。今年我們還會繼續努力，將櫻桃產業做大，帶領更多村民增收致富。”

    黎都農商銀行相關負責人向記者表示，該行始終關注白家溝村農業產業發展情況，黨委班子帶領工作人員主動深入合作社了解其經營情況和信貸需求，實施精準對接、持續跟進服務。截至目前，已為白家溝村的合作社發放貸款500萬元，有力推動當地櫻桃基地建設。

    同時，該行秉承“農商銀行客戶在哪里，黨建共建就延伸到哪里”的理念，深入開展“黨建聯盟”。目前，該行7個黨支部累計與15個鄉鎮、行政村、機關企事業單位的黨組織建立共建關系，開展結對共建活動100余次，實現黨建與業務發展同頻共振，逐步構建起共建共治、共享共贏的政銀企合作關系。

    此外，該行持續豐富149個農村金融綜合服務站內涵，并在有地域特色的村鎮，依托村級黨群服務中心、黨史宣傳室和地理位置優越的商戶，融入“紅色元素”，打造集“超市、農村電商”于一體的新型農村金融服務站——農商驛站，真正將金融服務送到農民家門口。

    精準營銷推進普惠金融

    為構建多層次、廣覆蓋、差異化、可持續的全方位營銷體系，黎都農商銀行依托網點布局優勢，以網格化為抓手，“點線面”結合，精準劃分網格，下沉服務重心，組織員工常態化開展營銷走訪和駐點辦公，將金融服務送到客戶身邊。

    該行各網點、各部門根據轄內地域特色、所處位置和客群特點，劃分服務區域，壓實網格責任，做到網絡全覆蓋、客戶全進格。同時，該行以客戶需求為導向，根據“人員、職責、任務”三落實原則，落實每個網格責任網點和對接人，建立“人在格中走，事在格中辦”的全面金融服務機制，打造全方位、全覆蓋、零重疊的網格服務體系，借助農村金融綜合服務站、農商驛站等，為網格中的居民、企業提供“一對一”理財、貸款、電子銀行、防范電信詐騙等保姆式金融服務，推動金融服務進家入戶。

    在網格化營銷過程中，該行組織員工深入田間地頭、村居院落、涉農企業，逐村逐戶逐企開展“地毯式”走訪問需，對生產資金需求情況全方位調查摸底，進一步細分客群，有針對性地推出金融產品和服務，爭取早調查、早投放。

    通過開展“千企萬戶大走訪”活動，該行全員走出去、沉下身子，按照“一類對象一種營銷方式，一類群體一個營銷重點”的原則，定期組織開展“銀村共建”、“整村授信”、金融知識進學校、進社區、進村鎮等活動；圍繞轄區經濟發展、當地市場業態、農時資金需求等應季時機，跟進農業特色產業金融需求，在帶動存款增長的同時，增加客戶授信、用信的綜合營銷，促進存貸款、社保卡、電子銀行等業務快速增長。

    上述黎都農商銀行相關負責人表示，近年來，作為地方金融主力軍，該行把金融支持鄉村振興作為工作重點，下沉服務重心，精耕細作“三農”市場，不斷優化信貸產品、提升服務質量、加大資源傾斜力度、豐富金融場景，切實滿足農村地區日益多樣化的金融服務需求，為全面推進鄉村振興貢獻金融力量。截至目前，該行累計發放涉農貸款80.2億元，有力支持地方農業產業發展。

    （通訊員張曉琳對本文亦有貢獻）