■本報記者 田耿文

    歲末年初，農(nóng)信系統(tǒng)各營業(yè)網(wǎng)點迅速響應“開門紅”工作部署，結(jié)合自身和服務轄區(qū)情況，因地制宜制定營銷方案，持續(xù)加大宣傳力度。營銷活動異彩紛呈，為即將到來的春節(jié)平添了幾分節(jié)日氣氛。

    在吉林撫松聯(lián)社某網(wǎng)點的營業(yè)大廳，“迎新春·送春聯(lián)”新春祝福活動現(xiàn)場熱鬧十足，前來領取對聯(lián)的客戶井然有序地排起長隊。網(wǎng)點工作人員還向客戶分發(fā)“開門紅”活動宣傳單，并逐一解答客戶提出的問題，整個活動充滿了濃厚的節(jié)日氣息。

    據(jù)記者了解，撫松聯(lián)社網(wǎng)點工作人員還利用班前班后時間，通過走機關、走學校、走醫(yī)院、走社區(qū)、走村屯、走企業(yè)、走商戶等形式，把一幅幅帶著美好寓意的對聯(lián)、福字等“節(jié)日禮”送到客戶手中。網(wǎng)點工作人員每到一處，還不忘提醒客戶要增強防范電信網(wǎng)絡詐騙意識，守好“錢袋子”。

    在河南南召縣，為確保首季活動宣傳能夠在全轄城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)全覆蓋，南召農(nóng)商銀行開展了“最美廳堂”投票評比活動，并通過制作活動短視頻等，動員銀行全體工作人員及客戶轉(zhuǎn)發(fā)，營造濃厚的“開門紅”活動氛圍。同時，南召農(nóng)商銀行還印發(fā)宣傳彩頁6萬份，海報7000張，條幅200余條，在全縣各個網(wǎng)點張貼，并發(fā)放到村落、街道和繁華路段。另外，該行還以存款利率全面上浮，貸款產(chǎn)品多、利率低、放款快為宣傳點，通過各網(wǎng)點配備的音響全天候播放宣傳，努力使特色產(chǎn)品和活動家喻戶曉。

    值得關注的是，為迎戰(zhàn)“開門紅”，南召農(nóng)商銀行積極探索營銷方式。

    “我行全力做好‘開門紅’工作。在營銷方面，首先是打造‘年味’網(wǎng)點。對全轄網(wǎng)點氛圍營造所需的吊旗、地貼等進行統(tǒng)一設計包裝，各網(wǎng)點在此基礎上會進一步豐富，盡最大可能營造新年氛圍，改善客戶體驗，創(chuàng)造營銷機會。其次是豐富營銷方式。把全方位‘掃街式’營銷活動作為拓展市場的重要方式，還開展了新春送掛歷、存款抓雞蛋、存款抽大獎等多種營銷活動，持續(xù)增強客戶關注度。另外，還注重對客戶的回訪工作。”南召農(nóng)商銀行董事長何承強告訴《農(nóng)村金融時報》記者。

    在內(nèi)蒙古卓資縣聯(lián)社十八臺信用社大廳，“開門紅”系列趣味廳堂營銷活動已紅紅火火地開展起來，吸引了一大批客戶參與，進一步拉近了客戶與信用社之間的距離，現(xiàn)場氣氛熱鬧非凡，抽獎活動的中獎者紛紛表示禮品實用美觀。在廳堂外，信用社外拓小組前往行政村與周邊商戶進行自主營銷活動，詳細介紹產(chǎn)品業(yè)務，為提前獲客壓實基礎。數(shù)據(jù)顯示，該信用社在活動第一天，就成功營銷存款45萬元，辦理貸款30萬元，辦理手機銀行4戶。

    除十八臺信用社外，卓資縣聯(lián)社各網(wǎng)點也都開展了豐富多彩的活動，積極做好存貸款以及電子銀行業(yè)務的營銷推廣工作，并取得了良好效果。

    “我們將緊抓旺季營銷契機，持續(xù)加大宣傳力度，加強縣域市場調(diào)研及客戶真實需求分析，充分發(fā)揮好卓資縣聯(lián)社各類產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷優(yōu)質(zhì)的金融服務，推動卓資縣聯(lián)社各項業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展，為決戰(zhàn)決勝首季‘開門紅’及全年業(yè)務提質(zhì)增效奠定堅實基礎。”卓資縣聯(lián)社相關負責人表示。

    當下是“開門紅”營銷旺季，各涉農(nóng)金融機構(gòu)充分把握營銷契機，以飽滿的工作熱情，推動旺季營銷，抓好獲客、吸儲、放貸，爭取各項核心指標實現(xiàn)“開門紅”。

    （本報記者 王松 對本文亦有貢獻）

（編輯 張博）