農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-山東訊（記者 曹沛原 通訊員 周詩棋）作為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的金融主力軍，農(nóng)發(fā)行山東省分行營(yíng)業(yè)部深入貫徹落實(shí)總行、省分行關(guān)于農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷的戰(zhàn)略部署，以同業(yè)客戶拓展為突破口，創(chuàng)新構(gòu)建“三聚焦三提升”營(yíng)銷體系。截至3月末，累計(jì)營(yíng)銷山東商河農(nóng)村商業(yè)銀行、章丘農(nóng)村商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債資金共計(jì)1.9億元，率先完成全年任務(wù)目標(biāo)的111.76%，營(yíng)銷金額穩(wěn)居全省首位，實(shí)現(xiàn)2025年度同業(yè)客戶營(yíng)銷“開門紅”。

    高位統(tǒng)籌謀篇布局 構(gòu)建營(yíng)銷新格局

    該營(yíng)業(yè)部深刻把握農(nóng)發(fā)債作為政策性金融工具引流社會(huì)資金反哺“三農(nóng)”的戰(zhàn)略價(jià)值，建立“專班化推進(jìn)、網(wǎng)格化營(yíng)銷”工作機(jī)制。

    通過建立同業(yè)客戶動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，該營(yíng)業(yè)部精準(zhǔn)繪制“客戶需求圖譜”和“產(chǎn)品適配矩陣”，將轄內(nèi)67家金融機(jī)構(gòu)按業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度劃分為戰(zhàn)略合作、重點(diǎn)培育、潛在客戶三類群體，配套差異化營(yíng)銷策略，先后與濟(jì)南市多家金融機(jī)構(gòu)召開聯(lián)席座談會(huì)，通過“講清政策優(yōu)勢(shì)、算明收益賬本、展示資金流向”三位一體宣介模式，有效提升同業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)積極性。

    精準(zhǔn)滴灌靶向施策 打造服務(wù)新范式

    面對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)投資偏好差異，該營(yíng)業(yè)部創(chuàng)新推出“五個(gè)一”定制服務(wù)：為每家機(jī)構(gòu)配備專屬客戶經(jīng)理、制定個(gè)性化服務(wù)方案、建立定期會(huì)商機(jī)制、開通綠色認(rèn)購(gòu)?fù)ǖ馈⑻峁┤芷诟櫡?wù)。針對(duì)農(nóng)商銀行流動(dòng)性管理需求，重點(diǎn)推介182天短期限債券產(chǎn)品；著眼城商行中長(zhǎng)期資產(chǎn)配置需要，主推3年期、5年期優(yōu)質(zhì)債種。一季度成功推動(dòng)商河農(nóng)商銀行首次認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債8000萬元，幫助章丘農(nóng)商銀行優(yōu)化投資組合配置1.1億元，實(shí)現(xiàn)“量體裁衣”式精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    銀銀攜手共繪藍(lán)圖 譜寫支農(nóng)新篇章

    以“全鏈條”贏得信任。該營(yíng)業(yè)部牢固樹立“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的合作原則，在與同業(yè)合作的過程中不斷做好客戶群建設(shè)，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局利益，在篩選產(chǎn)品、申購(gòu)渠道、結(jié)算方式等方面持續(xù)注入“全方位、全流程、全融入”理念，以高質(zhì)量服務(wù)贏得客戶的肯定與支持，緊密推進(jìn)與轄內(nèi)農(nóng)商銀行良性循環(huán)合作，建立起“政策性銀行+商業(yè)銀行”協(xié)同支農(nóng)的創(chuàng)新范式。

    下階段，該營(yíng)業(yè)部將持續(xù)深化同業(yè)合作內(nèi)涵，強(qiáng)化“以客戶為中心”的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化“一體化”對(duì)客服務(wù)體系，聚焦發(fā)力同業(yè)營(yíng)銷，穩(wěn)步擴(kuò)大支農(nóng)資金籌集來源渠道，構(gòu)建資金“募集－投資－回流”的良性循環(huán)機(jī)制，為打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板貢獻(xiàn)更大力量。

（編輯 郝飛）