農村金融時報-農金網湖南訊（記者肖瑛 通訊員鄺堅英）年關臨近，湖南嘉禾農商銀行“老鄉創業貸”外拓營銷工作小組又進入了密集走訪回訪的工作狀態，讓身處他鄉的嘉禾老鄉真切感受到了家鄉銀行的金融服務溫度。截至1月18日，該行“老鄉創業貸”系列貸款達616筆、金額9251萬元，通過域外金融服務共營銷存款9710萬元。

    近年來，嘉禾縣委、縣政府出臺了一系列優惠政策，幫助外出務工人員走出去謀發展，同時，當地勞動部門也有組織的培訓和輸出農村剩余勞動力，引導外出務工能人回鄉創業。

    嘉禾農商銀行依托與地方黨委政府共創共建的優勢，大力拓展普惠金融深度，延伸金融服務鏈條，持續創新金融產品，著力解決嘉禾籍在外務工創業老鄉融資難的問題。

    疫情發生以來，該行確定“走出嘉禾找嘉禾客戶”的外拓營銷戰略，成立“老鄉創業貸”外拓營銷領導工作小組，加強老鄉金融服務組織領導工作。

    該行把“老鄉創業貸”作為一號工程重點推進，出臺了《“域外”金融服務方案》《“老鄉創業貸”工作指引》等一系列文件，制定了詳細的拓展方案和考核管理辦法，并動員全行將“沉下去、走出去、跟進去”的一線營銷策略落地。

    據了解，一方面，該行借“整村授信”契機，持續深入開展“黨建共創金融普惠”大走訪、大調查活動，充分利用“社保清理”“疫苗接種”等大數據，對家在當地但在外務工創業的老鄉資源進行摸底，并按照行業分類，收集信息資源，建立有效客戶資源儲備庫。

    另一方面，該行積極對接域外嘉禾流動黨委、商會協會，創新共建機制，搭建合作平臺。2021年，該行班子成員前往長沙、東莞、珠海、深圳等地調研嘉禾外出創業務工群體的生產經營和金融需求情況，與當地嘉禾商會、行業協會簽訂商會（協會）集團客戶授信合作協議，并建立工作聯絡群。

    此外，該行通過主動對接全縣街道、社區等，建立外地籍在嘉禾創業務工人員的有效客戶儲備群。據統計，2021年以來，該行新增“運輸貸、布匹貸、海鮮貸、再生資源回收貸”等“老鄉創業貸”系列貸款585戶、金額8736萬元。