“一家好公司需要有正確的戰略、良好的管理模式、優秀的執行團隊和企業文化，匯安基金通過苦練內功逐漸培養了持續成長動力，并為中長期核心競爭力的培育打下了很好的基礎。”談及公司成長的動力，匯安基金副總經理王俊波作出以上表述。

    作為國內首家全自然人公募基金公司，匯安基金成立僅2年半，截至2018年三季度末，公募管理規模達94億元，在次新公募公司中嶄露頭角。

    機構零售業務均衡發展

    近期，匯安基金發行匯安裕陽三年定期開放混合基金，3664個認購戶數合計認購2.14億元。對于次新公募，這樣的募集成績實屬不易。而在不久之前，由于機構客戶占比偏高，匯安基金的發展模式一度備受媒體質疑。

    王俊波表示，機構業務和零售業務，在不同發展階段存在特定的規律。匯安基金在成立伊始就制定了“機構零售業務均衡發展”的戰略，但作為一家新基金公司，零售業務需要有業績、品牌和時間的沉淀。目前匯安基金在公司成立年限、管理規模、歷史業績、投研團隊的體系化等方面已經具備一定的競爭力，從2017年下半年起陸續進入了各大銀行渠道的“白名單”。

    在當前基金發行的寒冬，如何布局零售業務也成為匯安基金直接面臨的挑戰。談及當前零售業務的戰略，王俊波稱，匯安基金更強調的是“業績+服務”的理念，通過開展講座、路演和投資者教育活動，用多種方式把零售客戶和渠道的信任與理性投資的理念培養起來，已經展現良好的結果。

    戰略主導、機會主導的

    產品戰略

    從證監會公示的新基金申報情況看，目前匯安基金在量化、短債、指數基金、貨幣FOF等方面積極申報產品。

    談及產品戰略，王俊波表示，匯安基金在產品的布局戰略是機會主導，戰略主導，產品的設計原理要符合公司的大戰略，機會主導則是看市場變化給投資者帶來的賺錢機會。

    從產品設計理念看，王俊波透露，一是公司提前半年就做產品布局，現在很多產品是今年年初就安排好了，在產品發布節奏上要有前瞻性和長遠考慮；二是注意產品的風格，在策略上拉開區別；三是強調布局市場的產品精品化，做基金的“精品店”。

    “我們產品的核心理念是為投資者賺錢，”王俊波稱，“一方面，前瞻性評判市場后，我們要設計出能做出業績的產品；另一方面，產品戰略圍繞核心投研能力來布局，這也要求我們具備穿越周期的投資能力，而不是單純追求發行規模。”

    王俊波說，以匯安裕陽三年定開混合基金為例，公司希望在當前的市場布局權益類產品，發行中長期的產品，讓基金經理執行價值投資理念，讓基金投資者做長期投資，讓權益類產品發揮在資產配置中本該有的價值，最終用業績來告訴投資者，要從短期博弈轉向追求企業盈利和成長，以追求更穩定的投資回報。

    匯安富時中國A50ETF也是匯安基金推出的另一個前瞻性的產品。王俊波說：“雖然中美貿易摩擦還在繼續，但我國對外開放的步伐不會停步。隨著未來外資機構陸續進入中國，MSCI、富時50等國際認可的指數產品將迎來資金配置的旺盛需求期。”