■本報記者 周瑤 見習(xí)記者 吳文婧

    10月19日，第124屆廣交會落下帷幕，作為廣交會上的常客，君禾股份此次參會推出了首創(chuàng)的鋰電池水泵及多款新型家用水泵。

    公司近年來在海外市場多地發(fā)力，產(chǎn)品外銷至60多個國家及地區(qū)。為了進一步了解公司新產(chǎn)品的研發(fā)情況與海外市場拓展策略，《證券日報》記者采訪到了君禾股份總經(jīng)理張君波。

    張君波表示：“公司從1999年開始參加廣交會，目前已有自己的品牌攤位。除了展示新產(chǎn)品外，我們通過廣交會了解到潛在客戶對產(chǎn)品的需求，有利于進行更具針對性的新產(chǎn)品開發(fā)。抓住市場最重要的是與我們自己原有的產(chǎn)品競爭。”

    產(chǎn)品研發(fā)從客戶需求點出發(fā)

    “這次秋季廣交會上，我們首創(chuàng)的鋰電池水泵產(chǎn)品大受采購商歡迎，臺風(fēng)季節(jié)水泵使用率較高但容易碰上停電，和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，鋰電池水泵不需要插電使用，而且節(jié)能環(huán)保，這是我們產(chǎn)品開發(fā)的一個重要方向。”張君波向《證券日報》記者表示：“我們正在積極研發(fā)智能水泵，通過企業(yè)研發(fā)院、博士后工作站和一些外部科研機構(gòu)合作，智能水泵將能夠通過手機遠(yuǎn)程控制操作，或是實時監(jiān)測其運行狀況，這將是符合產(chǎn)品升級的一個趨勢，當(dāng)然也給我們后續(xù)為客戶服務(wù)和持續(xù)研發(fā)提供了有效的信息”。

    據(jù)了解，君禾股份自2016年研發(fā)鋰電類產(chǎn)品到2017年實現(xiàn)客戶出貨，目前該新產(chǎn)品銷售數(shù)量已過萬臺，主要合作客戶有創(chuàng)科實業(yè)等。張君波提到，對于大客戶來說引入新產(chǎn)品所需的周期較長，但是從目前的訂單狀況和終端消費情況來看，鋰電池水泵的市場需求旺盛，預(yù)期較好，公司也將進行第二代產(chǎn)品的開發(fā)，在功能和外觀會有進一步加強。

    張君波表示，要打入并抓住市場，最重要的是和自己原有的產(chǎn)品競爭，主動研發(fā)生產(chǎn)能滿足客戶需求的產(chǎn)品。“通過市場調(diào)研，我們了解到相比于歐洲人偏向塑料水泵，美國用戶更喜歡鑄鐵水泵，公司打造了鑄鐵結(jié)合塑料外殼的水泵，利用塑料件實現(xiàn)了減輕水泵自重、降低產(chǎn)品成本、提升外觀的作用。該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鍪艿搅撕艽蟮臍g迎，今年銷量也有大幅提升”。

    海外布局發(fā)力美洲市場

    據(jù)了解，君禾股份98%的產(chǎn)品均為外銷，主要銷售在歐洲、北美等區(qū)域。不久前，張君波剛剛對美國、墨西哥、德國、土耳其等地市場進行了考察，面對面的與當(dāng)?shù)乜蛻暨M行交流，進一步了解各地市場不同的需求點。

    “此前，公司每年有近70%的銷售是去往歐洲的，美洲市場容量很大，而且客戶優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品有剛需性，未來我們除了保持傳統(tǒng)優(yōu)勢市場穩(wěn)健的增長以外，也將積極開拓美洲等地市場。”張君波如是說。

    據(jù)了解，君禾股份近三年來積極在美洲市場的產(chǎn)品、銷售、人員多方面布局，通過與當(dāng)?shù)氐乃镁揞^富蘭克林等公司的合作，目前已順利切入到當(dāng)?shù)氐闹髁骷揖咏ú念惓泻推放粕痰拈T店，預(yù)計2018年全年的銷售額能破億元人民幣。

    張君波向記者透露，在此次走訪過程中，公司獲得了美國大客戶近200萬臺水泵核心部件訂單的詢價，“盡管詢價并不意味著能接到訂單，但是這表明君禾股份在美國已經(jīng)有了一定的影響力，能夠吸引到更高層次的客戶，這也讓我們對拓展當(dāng)?shù)厥袌龈行判?rdquo;。

    目前君禾股份主要出口產(chǎn)品所適用的出口退稅率為16%，是我國現(xiàn)行政策下最高的退稅率。張君波表示，“出口退稅政策使我們企業(yè)的產(chǎn)品能按成本價出口，提升了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。有了國家一系列政策的支持，我們也更有底氣加快拓展海外業(yè)務(wù)的步伐”。

    產(chǎn)能有望實現(xiàn)進一步提升

    《證券日報》記者了解到，隨著訂單規(guī)模擴大，君禾股份產(chǎn)能逐漸飽和，2017年，公司產(chǎn)能利用率高達(dá)113%，水泵年產(chǎn)量首次突破300萬臺。對此，張君波坦言：“公司目前的產(chǎn)能負(fù)荷的確較大，針對目前的生產(chǎn)情況，我們在積極升級工裝、產(chǎn)線，優(yōu)化公司生產(chǎn)能力的調(diào)配，加大自動化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)和投入，布局智能制造和機器換人，來提高有效人均產(chǎn)能。由于隨著我們銷售規(guī)模擴大、區(qū)域市場拓展，產(chǎn)品需求的季節(jié)性也趨于平緩，各季的訂單和生產(chǎn)情況基本持平，不存在訂單供給不足的情況。”

    “今年上半年，我們已經(jīng)取得了位于寧波奉化的177畝工業(yè)用地，用來實施募集資金投資項目及后續(xù)的擴產(chǎn)擴建項目。該地塊未來將分為兩期建設(shè)，會打造一個水泵研究院，將同時入駐設(shè)計研發(fā)中心、授權(quán)許可的測試實驗室、與高校合作的產(chǎn)學(xué)園、博士后工作站等”。張君波向記者透露：“該項目已完成前期的整體方案設(shè)計，預(yù)計將于下月開工，建成投產(chǎn)后公司的產(chǎn)能會有一個較大的提升，能夠滿足客戶的訂單需求”。