本報記者 王僖

    7月21日晚，深市首批半年報揭曉，山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司（以下簡稱“沃華醫(yī)藥”）以上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比激增303.16%的業(yè)績引發(fā)關(guān)注。

    報告顯示，公司今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.25億元，同比增長7.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達4467.64萬元，較上年同期增長超3倍。公司還確定了中期分紅預(yù)案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.20元（含稅）。

    加寬加深產(chǎn)品“護城河”

    尤其值得關(guān)注的是，沃華醫(yī)藥的核心產(chǎn)品沃華®心可舒片（以下簡稱“心可舒片”）在經(jīng)歷集采陣痛后反彈態(tài)勢不減，成為拉動業(yè)績增長的關(guān)鍵引擎。

    2023年，心可舒片中選集采并降價39%，該價格已在2024年全面執(zhí)行。但預(yù)期中的“以價換量”未能兌現(xiàn)，導(dǎo)致該產(chǎn)品2024年營收承壓。不過，自2024年第四季度后，該產(chǎn)品的銷量逐漸企穩(wěn)回升，這一態(tài)勢延續(xù)至今年上半年，推動公司心腦血管藥品上半年營收同比增長11.53%至2.94億元。

    沃華醫(yī)藥副董事長趙彩霞對《證券日報》記者表示，去年以來，沃華醫(yī)藥著力推動公司產(chǎn)品進入各項臨床指南、專家共識和診療方案。今年上半年，公司四大獨家醫(yī)保支柱產(chǎn)品新增6項，共計獲得93項權(quán)威教材、臨床指南、臨床路徑診療方案及專家共識的推薦。公司同步推進的14項在研項目中，關(guān)鍵工藝優(yōu)化提升與上市后再評價研究持續(xù)深化，上半年公司新增“一種中藥制劑濃縮設(shè)備”實用新型專利，進一步鞏固技術(shù)壁壘。

    趙彩霞表示：“公司將通過自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進收購等方式擁有越來越多的獨家產(chǎn)品，持續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加寬加深‘護城河’。”

    努曼陀羅商業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人霍虹屹對《證券日報》記者表示，集采帶來的降價沖擊，對任何醫(yī)藥企業(yè)而言都是一道“成長的陣痛”，突圍關(guān)鍵在于能否借集采之力穿透壁壘、擴大覆蓋。霍虹屹認為，企業(yè)一方面要強化終端學(xué)術(shù)推廣和醫(yī)生教育，鞏固產(chǎn)品療效共識，另一方面也需在生產(chǎn)、物流、數(shù)字化供應(yīng)鏈等方面精細化管理，將“低價競爭”轉(zhuǎn)化為“高質(zhì)運行”。

    對此，趙彩霞表示，今年上半年，在董事會“一降三增”（即降成本費用、增銷售、增效率、增現(xiàn)金）戰(zhàn)略指引下，公司全面推進組織提效與成本優(yōu)化。通過精簡業(yè)務(wù)流程、持續(xù)改進工藝，降低能耗損耗，同時壓縮辦公成本，營銷端精準優(yōu)化推廣動作，提高費用轉(zhuǎn)化效率。這套“組合拳”也為公司利潤反彈奠定堅實基礎(chǔ)。

    搶抓政策機遇拓展縣域市場

    從政策層面看，2025年《政府工作報告》提出通過醫(yī)療衛(wèi)生強基工程促進優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉和區(qū)域均衡布局。

    沃華醫(yī)藥敏銳抓住政策機遇，憑借心可舒片“基藥+醫(yī)保+集采”三證齊全優(yōu)勢，全力攻堅縣域醫(yī)共體目錄。公司半年報顯示，2025年2月份開始，我國已在2188個縣（市、區(qū)）推進緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)。目前心可舒片已進入縣域醫(yī)共體目錄近300個，僅2025年第二季度就新增進入41個目錄。

    “同樣，公司的其他醫(yī)保品種也在努力通過進目錄拓展縣域市場。”趙彩霞說，結(jié)合政府文件中強調(diào)的要增強慢性病、常見病患者用藥的可及性，公司以荷丹片/膠囊、骨疏康膠囊、琥珀消石顆粒、百草婦炎清栓等為推進重點，多地骨疏康、荷丹等產(chǎn)品在進入目錄后，為產(chǎn)品在縣域市場的推廣、銷售打開通路。

    霍虹屹表示，相比一、二線城市市場的成熟與擁擠，縣域市場更需要的是“扎根式滲透”，一方面，企業(yè)應(yīng)從“產(chǎn)品銷售商”轉(zhuǎn)型為“健康解決方案提供者”；另一方面，要善用數(shù)字化手段建立基層觸達體系，通過遠程教育、在線隨訪、患者管理平臺等手段，將品牌影響力由渠道延伸至使用端和服務(wù)端。

    趙彩霞介紹，目前公司正在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療健康線上線下協(xié)同發(fā)展的新零售營銷體系，加快數(shù)字營銷的轉(zhuǎn)型升級，拓展電商平臺業(yè)務(wù)，探索利用搜索引擎、社交媒體、自媒體等多種渠道進行網(wǎng)絡(luò)推廣。

（編輯 喬川川）