本報記者 施露

    隨著國家藥品帶量采購常態化、制度化實施，手握高附加值的原研藥、創新藥企業不再將院內作為唯一主攻市場，院外線上線下零售渠道成為新的發力點。

    3月16日，創新生物科技企業百濟神州與國內互聯網醫藥健康領軍企業1藥網達成戰略合作。

    與此同時，近日，平安好醫生宣布與禮來制藥正式全面展開合作，共同打造全產品的創新零售模式，探索醫患藥險服務閉環，為用戶提供更加廣泛、放心的一站式醫療健康服務。

    國際創新藥巨頭為何瞄準中國互聯網醫療平臺，平安好醫生董事會主席兼CEO方蔚豪對《證券日報》記者表示，借助禮來核心產品，依托平安集團保險業務的協同優勢，雙方將在新特藥商業保險的創新支付業務上進行創新融合，探索醫、藥、險結合的創新模式。

    “中國癌癥的發病率在不斷提高，1藥網正在布局互聯網+腫瘤領域，希望能通過數字化的方式，一方面提升腫瘤用藥的可及性，另一方面為腫瘤患者的全病程管理提供解決方案。百濟神州是起源于中國的創新藥龍頭企業，在腫瘤免疫創新藥物領域深耕多年，有成熟的產品和先進的發展理念，雙方都希望通過互聯網+的方式在腫瘤領域探索一些新的模式。”對于兩者合作的契機，1藥網聯合創始人兼執行董事長于剛在接受《證券日報》采訪時稱。

    創新藥企發力院外渠道

    4+7帶量采購攪動了整個醫藥市場，重構了醫藥企業估值邏輯。而首當其沖的創新藥，生存空間被擠壓，仿制藥和輔助用藥分食了創新藥市場的機會。

    創新藥在院內市場受到擠壓時，如何開拓新的渠道，在院外市場尋求破局的機會，互聯網醫療平臺成為首選。

    據悉，禮來未來將借助平安健康冷鏈DTP網絡布局，在冷鏈產品合作模式上進行探索，并針對醫療健康行業痛點，逐步展開大數據和人工智能技術在臨床診療、疾病監測和科學研究等多個領域的嘗試；打通在線問診、處方外流、慢病管理、患者教育、疾病篩查、創新支付等服務閉環，切切實實方便惠及患者。

    1藥網與百濟神州的合作，也是其首度與創新藥企戰略合作，是1藥網在布局腫瘤患者全生命周期管理模式上的又一重要落子。

    “一般藥企傳統關注對象主要是臨床醫生，很少關注終端患者。但在數字化醫療服務時代，通過互聯網賦能，藥企可以下沉傾聽到來自患者的聲音，真正實現以患者為中心。因為互聯網可以打破時間和地理局限，幫助醫患真正建立覆蓋診前、診中、診后的線上線下一體化的疾病全生命周期管理服務。依托1藥網全流程數字化的醫+藥平臺，可以為百濟神州的腫瘤創新藥普及和醫患服務模式的創新提供強大動力。”于剛對《證券日報》記者表示。

    禮來制藥全國商務負責人高蓉則表示，禮來在糖尿病、腫瘤等病癥治療領域有著領先的經驗和創新能力。平安健康與禮來制藥的合作空間巨大、合作潛能無限。

    借助互聯網醫療平臺帶動銷售

    隨著醫改的持續深入，不管是創新藥企還是傳統藥企，都越來越重視院外市場。傳統藥企擁有比較豐富、成熟的產品，以及健全的商業體系；而創新藥企產品比較少，且面臨比較大的商業化壓力，甚至可能直接關系到企業的成長，會更希望互聯網能在商業化方面做一些助益。

    為何國際創新藥巨頭紛紛將渠道開拓的任務轉交給了互聯網醫療平臺。互聯網醫療平臺除了比較強的供應鏈，處方藥上網以及慢病管理平臺的建立，或許對解決創新藥在帶量采購之后的銷售問題有積極作用。

    以平安好醫生牽手禮來為例，其與禮來制藥就醫-患-藥-險的服務閉環進行探討。平安好醫生擁有豐富的合作藥店資源，截至2020年12月31日，平安健康藥店（平安好醫生旗下品牌，下同）云問診合作藥店數目達15.1萬家，已覆蓋全國32個省級行政區、379個城市，與超過4000家連鎖藥店品牌展開了合作。通過平安健康藥店云“線下掃碼，線上問診”的模式，在藥店掃碼就能立即享受線上醫生的在線問診服務，憑借醫生開具的處方，即可在藥店拿到禮來供應的高質量藥品，助力處方藥外流的承接。

    據悉，平安好醫生用戶在家中使用旗下平安健康APP進行問診開藥，可以足不出戶就享受禮來藥品的物流配送服務。目前平安健康已在全國51個城市上線中心倉，24小時送藥上門，做到一小時內送達服務，顯著提升了同城藥品配送服務的時效，解決藥品的可及性。

    而1藥網方面，公司以科技驅動，搭建了線上線下一體化的醫藥健康平臺，鏈接患者、醫生、醫院、藥店、藥企等生態圈參與者。且1藥網打造了全國最大的虛擬藥店網絡，能直接觸達超過30萬家藥店終端，覆蓋數億人口的下沉市場。同時，依托輻射全國的八大運營中心可實現24小時內將藥物配送至超過300個城市，72小時內全國送達。基于在醫藥健康領域強大的數字化運營經驗和智能供應鏈服務能力，1藥網已成為藥企布局藥品全渠道商業化的首選合作伙伴。

    對于與百濟神州的后續合作，于剛對《證券日報》記者稱：“具體還要看產品和發展階段。剛上市的產品會主要通過院外渠道增加產品流轉和可及性，積累患者，為進入院內渠道做準備。而比較成熟的產品，對院外市場的要求更多是布局廣闊市場，以及進一步增加產品的可及性和市場份額。一方面我們會深化醫生端數字化學術推廣合作，共同配合開展醫生教育與學術交流等活動，另一方面通過1藥網醫患管理平臺，為醫生及患者打通足不出戶，在家即可線上遠程復診，并輔以專業藥師醫助為患者提供病程管理服務。”

（編輯 喬川川）