立昂技術董事長 王剛

    今天非常高興參加證券日報的論壇，前面董事長都講得比較大，我只有講小一點。

    作為一個新疆的企業，我也是做信息化的，新疆面臨著巨大的問題，就是人才匱乏。如何能活下來？我們就用并購的手段，今天我說的題目，就是上市公司如何高效進行并購，同時防范風險，這是我今天演講的一個子題目，把我的經驗給各位同行分享，如果能給你們帶來一點點收獲，我就滿意了。

    對于并購，我們倡導的一定是在一個行業做，去年的這個時候，我們并購了廣東一家做大數據的公司，并購了一家杭州做移動增值業務的公司。并購一年多以來，我們認為還是非常好的，去年完成了對賭的指標，今年也完成了對賭的指標，1-9月份的公開報表顯示了基本完成了今年對賭的要求。2020年從現在的態勢看，也預計會完成我們的對賭。

    我認為我們的并購是這幾年來相對比較成功的一次并購重組，我就談一點我們的體會。

    第一，作為一個公司董事長，作為我，還有主要合伙人，一定要有這種合伙人的心態。不能以老大的心態對待這些并購來的企業，我們同時并購了兩家企業，當時為什么要選擇兩家呢？就是有競爭，一對一的并購，就單獨對這一家企業了，相對可能產生矛盾的這種概率比較高，要相互制衡，這是我做的第一個策略，就是要有合伙人的心態，不能有老大心態，要平等。

    第二個就是對賭，不能以對賭為對賭，我們采取了什么辦法？就是我幫他完成對賭，我幫他攬業務，而且這種業務是互相滲透的，我做的這個行業的并購是產業鏈上的。立昂技術一是做公共安全的，第二個是做運營商服務的，我并購了一家做大數據，并購了一家移動增值的，我們共同面對的運營商，產業鏈是在一起的，所以很容易幫他們完成他們過去完成不了的業務，幫他賦能。

    第三，互相做全業務，西北基地可以做廣東的業務，可以做浙江的業務，他們的業務我們都能做。我們在華東和華南也是可以做彼此的業務，這是我們全業務打通，這是現在正在做的。

    第四，團建，由于現在我們一直在做中亞業務，我們就帶領著華東、華南基地的這些伙伴們到中亞去，到東歐去，一起做業務，通過做業務的過程，提高我們的凝聚力。

    第五，尊重，不能吆五喝六，收購兼并以后，把財務總監派過去，派一些年輕人過去，和他們一起并肩作戰，一起滲透各自的業務，這是我們現在一直在做的。

    第六，我們現在是我帶著大家一起在全國各地做業務，這是心態放平和，業務一起做。

    第七，共同制定未來三五年的計劃，融來的資，這幾個基地一起來使用這個資金，一起來想未來的計劃是什么。