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巨頭爭奪社區(qū)團購藍海 互聯(lián)網(wǎng)新的風(fēng)口到來?

2020-12-07 19:54  來源:證券日報網(wǎng) 向炎濤

    本報記者 向炎濤

    微信群中下單蔬菜水果,第二天到家樓下的自提點提貨。最近幾個月,家住北京豐臺的趙女士發(fā)現(xiàn),小區(qū)里正漸漸興起了一種新的購物模式。

    趙女士告訴《證券日報》記者,微信群中的團長每天都會推送各種商品鏈接,比如生鮮、水果、零食等,而群內(nèi)成員基本都是同小區(qū)里的,大家會分享商品口味,自己有時候會根據(jù)大家的推薦跟著下單。

    事實上,這樣一種以社區(qū)為單位的團購模式已經(jīng)在湖南、湖北、四川等地的二三線城市風(fēng)靡。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也瞄準了社區(qū)團購這一新的風(fēng)口,紛紛下重金布局。目前,滴滴、美團、拼多多等巨頭均已“殺入”社區(qū)團購藍海。今年11月3日,滴滴CEO程維在內(nèi)部會議上首次提到旗下的社區(qū)電商平臺橙心優(yōu)選,并提出投入不設(shè)上限,全力拿下市場第一名。

    社區(qū)團購興起

    周女士是北京豐臺某小區(qū)團購群的團長,她告訴《證券日報》記者,早在去年年底她和另一位團長就開始在小區(qū)內(nèi)嘗試團購模式,將自己挑選過的商品推薦到微信群中,登記大家的購物數(shù)量,第二天聯(lián)系廠商發(fā)貨到小區(qū)指定地點,大家再將購物商品自提回家。最近一段時間,微信群成員數(shù)量明顯增加,群內(nèi)可團購的商品種類也越來越多。

    “一般是廠家定期有新品推送,我們?nèi)旆吭嚦裕绻焚|(zhì)口感都很好我們就開團。我們選品都很嚴格,不好的東西一定不會團,因為大家都是鄰居,又是朋友,如果東西不好對誰都不合適。”周女士告訴記者,由于是團購,商品價格往往能有一定優(yōu)惠,廠商也是根據(jù)訂購的數(shù)量發(fā)貨。

    《證券日報》記者在該微信群中看到,每次群內(nèi)一開團,都有不少成員響應(yīng)下單,其中不少“老顧客”還會分享購物體驗為產(chǎn)品背書,儼然與團長成為了朋友。

    “一方面是價格有一定優(yōu)惠,最重要是看大家推薦說覺得好吃也就跟著買了,有一種‘種草’的心理,而且自提點就在家樓下挺方便的,所以常常會在群里下單。”趙女士對記者說道。

    如果說北京的微信群團購還屬于小規(guī)模、小范圍團購,那么,在湖南、湖北、四川等地,社區(qū)團購已經(jīng)成為一支支不可忽視的“大軍”,并在團購平臺的加持下已經(jīng)快速發(fā)展成為裂變式自助下單。

    “我們這周邊太多自提點了,甚至幾十米就有一個,競爭很激烈。”湖南長沙的莎莎是一家社區(qū)小賣部的店主,今年11月,她成為了興盛優(yōu)選和美團優(yōu)選的團長,小賣部成為了團購的提貨點。

    莎莎告訴《證券日報》記者,她成立了兩個微信群,每天會在群里發(fā)一些優(yōu)惠信息,群成員可以點進鏈接通過微信小程序自助下單,第二天早上會有專人貨品送到,大家再將各自的商品提走。作為團長,她可以得到10%的傭金。

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局

    社區(qū)團購在湖南的火爆,讓更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞄準了這一賽道。“4月,我們在湖南調(diào)研,發(fā)現(xiàn)湖南當(dāng)?shù)刈龅米詈玫纳鐓^(qū)團購平臺,在湖南的日訂單交易峰值達到了400萬單,這是一個可以實現(xiàn)規(guī)模化,達到極高用戶滲透率的商業(yè)切口,并且業(yè)務(wù)從省市層面覆蓋到了城鎮(zhèn)。這么大的業(yè)務(wù)規(guī)模與用戶群體是滴滴以前沒有深度覆蓋的地方,基于市場情況和商業(yè)模式潛力,我們最終下定決心做社區(qū)團購。”滴滴方面接受《證券日報》記者采訪談到。

    今年5月,滴滴進軍社區(qū)電商推出橙心優(yōu)選,在四川成都打響了第一槍。6月15日,橙心優(yōu)選小程序正式上線運營,采用“今日下單+次日送達+門店自提”的模式,提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等商品。目前,橙心優(yōu)選已經(jīng)在四川、重慶、陜西、山東、廣西、貴州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、南京、廣東、湖北、湖南、安徽、天津、山西、海南等20個省市上線。

    滴滴進入社區(qū)團購領(lǐng)域,發(fā)展起來竟然很迅速,橙心優(yōu)選的訂單量也不斷刷新。9月11日,橙心優(yōu)選川渝地區(qū)日單量突破50萬;9月28日,全國日單量就突破280萬單。11月11日,橙心優(yōu)選全國日訂單量超過1000萬單。11月3日,滴滴CEO程維在內(nèi)部會上給橙心優(yōu)選的目標是:全力拿下市場第一名。

    “社區(qū)電商是一個萬億規(guī)模的市場,空間很大。很多人認為拼多多用戶一定是多多買菜的用戶,美團買菜的用戶一定是美團優(yōu)選的用戶,其實吃穿住行與生活服務(wù)的用戶群體相同。滴滴出行是服務(wù)類平臺,加上兩輪車月活用戶超過4億,這些都是橙心優(yōu)選的潛在用戶。滴滴積累的用戶運營與渠道開拓經(jīng)驗,是做社區(qū)團購的必備能力之一。加上滴滴本身的技術(shù)、數(shù)據(jù)能力,能為橙心優(yōu)選的鏈條效率提供幫助,這是核心優(yōu)勢。且滴滴善于線下拓展,具備這個業(yè)務(wù)現(xiàn)階段最重要的能力。”滴滴相關(guān)負責(zé)人對《證券日報》記者表示。

    事實上,除了滴滴,美團、新的電商巨頭拼多多都已瞄準社區(qū)團購賽道,分別推出美團優(yōu)選、多多買菜等平臺。加上各種大大小小的平臺,目前社區(qū)團購平臺數(shù)量達到了上百家。

    “社區(qū)團購就是通過互聯(lián)網(wǎng)將一些零散的消費匹配后集合成一個團購的概念。這實際上減少了很多中間環(huán)節(jié),是具有效率的行為。隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透率越來越高,使用社區(qū)團購或者互聯(lián)網(wǎng)團購的群體越來越大,尤其是通過這次疫情,社區(qū)團購的概念普及度和接受度更高,社區(qū)團購在未來將是一個很重要的消費場景,因此,互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相布局社區(qū)團購市場。”中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長、教授盤和林對《證券日報》記者表示。

    社區(qū)團購將走向何方?

    上一輪生鮮電商的風(fēng)口尚未過去,社區(qū)團購又成為了新的風(fēng)口,未來,社區(qū)團購又將走向何方?

    在機械工業(yè)經(jīng)濟研究院創(chuàng)新中心主任宋嘉看來,社區(qū)團購是行業(yè)發(fā)展的必然選擇,即行業(yè)下沉。他對《證券日報》記者表示,社區(qū)電商是一種介于平臺類電商與熟人(半熟人)電商的綜合體,相對來講,會更看重產(chǎn)品品質(zhì)、商家信譽、口碑以及售后服務(wù)。目前看,社區(qū)電商主要側(cè)重于生鮮商品,這類產(chǎn)品在如溫度等配送條件與物流配送速度上,與普通商品有很大差別,在衛(wèi)生防疫等方面也有相應(yīng)要求。在物流模式上,其物流成本和供應(yīng)鏈成本也會因此降低。

    “‘最后一公里’的物流是電商物流里比較難控制的,但是如果配送到社區(qū)團購線下網(wǎng)點,會顯著提升物流配送的效率和集約化、配送路線的計劃性,進而實現(xiàn)成本控制。”宋嘉表示,社區(qū)團購也有望引領(lǐng)新技術(shù)、新應(yīng)用、新場景。

    在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來,影響社區(qū)團平臺發(fā)展的幾個重要方面在于:一是質(zhì)量,相比個人購買,社區(qū)團購的質(zhì)量方面口碑影響更大;二是價格,三是服務(wù),即物流是否便捷、快速;四是平臺信任度,成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺會更容易獲得用戶信賴,而在前期也更有資本進行補貼,以使用戶養(yǎng)成習(xí)慣。

    “持續(xù)燒錢補貼并不可取,未來,社區(qū)團購可能是大平臺與大企業(yè)(零售商及品牌方)形成社區(qū)團購合作,商品在社區(qū)形成量販,企業(yè)方靠讓利和減少中間環(huán)節(jié)(渠道扁平化)獲得銷量和利潤,而平臺靠社區(qū)團電商的發(fā)展獲得線下用戶轉(zhuǎn)移線上,獲得更多生意和現(xiàn)金流。”伍岱麒對記者說道。

(編輯 喬川川)

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