中新網(wǎng)客戶端北京12月5日電（記者吳濤）你家門(mén)口的小賣(mài)部老板可能做夢(mèng)也沒(méi)想到，他們突然站在了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口——申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng)，幫助賣(mài)菜，坐等收錢(qián)。

    背后發(fā)生了什么？未來(lái)靠“賺差價(jià)”的小菜販還能生存下去嗎？

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何這么熱？

    “就這么幾個(gè)月，小區(qū)都有十幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了。”這是當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀。

    消費(fèi)者也瘋狂薅羊毛，15元2.7斤的土雞、1分錢(qián)一袋鹽，1元多1斤的蔬菜比比皆是，新用戶甚至可1分錢(qián)買(mǎi)一份菜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼后的價(jià)格與大型超市的形成巨大反差，怎么買(mǎi)怎么合適。

    某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)中新網(wǎng)記者表示，其平臺(tái)上大多數(shù)商品是市場(chǎng)價(jià)格的5折，部分爆款商品的價(jià)格不到市場(chǎng)價(jià)的2折。

    為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)先盯上了賣(mài)菜？因?yàn)椋诨ヂ?lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)格日益昂貴的今天，買(mǎi)菜作為大眾生活的高頻場(chǎng)景，簡(jiǎn)直就是互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)動(dòng)機(jī)，不但可做到導(dǎo)流，而且用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成，給平臺(tái)擴(kuò)展至多品類甚至全品類留下極大的想象空間。

    部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅限于賣(mài)菜，正在擴(kuò)充品類。截圖

    這種事情正在發(fā)生，不只是蔬菜和生鮮，部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)已陸續(xù)加入美容護(hù)膚、服飾家紡甚至數(shù)碼電器等品類，儼然一個(gè)綜合百貨商城。

    所以，電商巨頭阿里、京東、拼多多等都不得不重視起來(lái)。阿里投資了十薈團(tuán)，并布局盒馬參戰(zhàn)；拼多多推出多多買(mǎi)菜。另有媒體3日?qǐng)?bào)道，在11月30日的京東高管早會(huì)上，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)一仗。

    其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都加入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)。滴滴推出橙心優(yōu)選，美團(tuán)上線美團(tuán)優(yōu)選，騰訊則投資了興盛優(yōu)選，騰訊同時(shí)是拼多多、滴滴、美團(tuán)的股東，活脫脫上演另一個(gè)版本“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

    某平臺(tái)對(duì)中新網(wǎng)記者表示，“今年疫情期間，市場(chǎng)出現(xiàn)大量的非接觸性社區(qū)購(gòu)物需求，既要便捷方便，又要便宜有品質(zhì)。經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，社區(qū)居民的新消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變，這是我們進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的原因。”

    小菜販將何去何從？

    不過(guò)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)火熱的背后，有觀點(diǎn)認(rèn)為，這可能奪走數(shù)以萬(wàn)計(jì)賣(mài)菜小商販的生計(jì)。“我消滅你，與你無(wú)關(guān)”，這句在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多次被驗(yàn)證的名言如今落在了賣(mài)菜這個(gè)場(chǎng)景，并有待未來(lái)的驗(yàn)證。

    為什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)根據(jù)需求采購(gòu)貨品，直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，然后送至團(tuán)長(zhǎng)指定地點(diǎn)，由消費(fèi)者自提。

    “省去中間商的層層差價(jià)，再加上補(bǔ)貼大戰(zhàn)，你覺(jué)得小菜販能有幾成勝算？”“起早貪黑經(jīng)營(yíng)一家菜店，最后發(fā)現(xiàn)我們蔬菜進(jìn)價(jià)和人家的零售價(jià)一個(gè)樣。”有網(wǎng)友這樣留言。

    國(guó)家職業(yè)教育研究院電子商務(wù)行業(yè)分院副院長(zhǎng)李建華認(rèn)為，一般而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入的行業(yè)，必然掀起血雨腥風(fēng)，重新構(gòu)建“游戲規(guī)則”。

    記者注意到，為了應(yīng)對(duì)沖擊，現(xiàn)在一些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也上線了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，只做本地化運(yùn)營(yíng)，和興盛優(yōu)選等同臺(tái)競(jìng)技。在抖音等一些社交平臺(tái)上，有菜販已經(jīng)注意到這種情況，發(fā)聲對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)表示無(wú)奈。

    團(tuán)長(zhǎng)高薪可以持續(xù)嗎？

    除了菜販的未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)還關(guān)乎團(tuán)長(zhǎng)的命運(yùn)。據(jù)媒體報(bào)道，目前看，不少團(tuán)長(zhǎng)都月薪過(guò)萬(wàn)。但這種高薪能一直持續(xù)下去嗎？

    某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上不少1分錢(qián)商品，供新用戶專享。截圖

    團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)是“人脈”，即組建并維護(hù)社群，促成交易；另一方面解決消費(fèi)者自提點(diǎn)的問(wèn)題。這也是為什么社區(qū)門(mén)口小賣(mài)部等門(mén)面受歡迎的一個(gè)原因。

    但在網(wǎng)上流傳的一張圖片顯示，在家里客廳就可充當(dāng)自提點(diǎn)；在一些社交平臺(tái)上，還有人這樣描述自己做的社區(qū)團(tuán)購(gòu)：每天開(kāi)廂式貨車(chē)把蔬菜送到小區(qū)門(mén)口，居民自提完了再走。所以，門(mén)面房不是團(tuán)長(zhǎng)必要條件，送貨員也可兼顧團(tuán)長(zhǎng)。

    今年6月份，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)總裁萬(wàn)霖在2020全球智慧物流峰會(huì)上透露，將對(duì)菜鳥(niǎo)驛站進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)增加團(tuán)購(gòu)、洗衣、回收等服務(wù)。看，分分鐘，菜鳥(niǎo)驛站就可以解決一部分自提點(diǎn)場(chǎng)地問(wèn)題，不一定非要團(tuán)長(zhǎng)來(lái)解決。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)也可能是“同床異夢(mèng)”，目前一人兼職多家平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)很常見(jiàn)，多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)也都推出自己獨(dú)立小程序甚至APP，即便沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者也完全可以完成交易閉環(huán)。

    不難看出，團(tuán)長(zhǎng)希望身兼數(shù)職，薅多家平臺(tái)羊毛；平臺(tái)希望把消費(fèi)者直接留在平臺(tái)上，一旦用戶養(yǎng)成習(xí)慣，有可能把兼職團(tuán)長(zhǎng)踢開(kāi)或自建配送兼團(tuán)長(zhǎng)的隊(duì)伍。

    再說(shuō)傭金，因?yàn)楝F(xiàn)在是擴(kuò)張期，所以平臺(tái)給出高傭金，大肆招聘團(tuán)長(zhǎng)，而且?guī)缀?門(mén)檻。有資料顯示，部分平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)傭金高達(dá)25%。

    但有網(wǎng)友認(rèn)為，無(wú)論是網(wǎng)約車(chē)還是外賣(mài)，前期司機(jī)和外賣(mài)小哥都有過(guò)一段“輕松月薪過(guò)萬(wàn)”的日子，再看看現(xiàn)在差很多了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)也一樣，一旦擴(kuò)張期結(jié)束，團(tuán)長(zhǎng)未來(lái)的日子，可以想象到。

    “目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)僅處于萌芽階段，今天大家看到的，一定不是未來(lái)最終模式。”盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅指出。萬(wàn)聯(lián)證券則在一份研報(bào)中指出，生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)態(tài)將催化行業(yè)洗牌進(jìn)度，有望成為商超行業(yè)破局的機(jī)遇。

    消費(fèi)者可以一直薅羊毛嗎？

    從普通消費(fèi)者角度上看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上燒錢(qián)補(bǔ)貼，消費(fèi)者狂歡，但這能持續(xù)多久呢？

    有網(wǎng)友稱，“從電商大戰(zhàn)到外賣(mài)大戰(zhàn)，從網(wǎng)約車(chē)到共享單車(chē)，還是熟悉的配方，熟悉的味道。”“先播種，后收割，薅多少，都被割。”

    還有不少網(wǎng)友擔(dān)心，“把賣(mài)菜的小商販全干掉，以后菜價(jià)是不是就可以隨便漲了？”“壟斷以后就是漲價(jià)，你看現(xiàn)在外賣(mài)價(jià)格，沒(méi)有三五十元，你能吃到干凈像樣的外賣(mài)？”

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)過(guò)后，菜價(jià)是漲是跌，目前還很難下結(jié)論；是否會(huì)出現(xiàn)壟斷情況，也不好說(shuō)。不過(guò)據(jù)媒體報(bào)道，針對(duì)未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)走勢(shì)，十薈團(tuán)CEO陳?ài)硎荆鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)一家獨(dú)大。

    你怎么看呢？（完）