一年過去了，各行各業(yè)的企業(yè)都會對過去的一年做個總結，而人們最關心的還是房地產的年終總結，很多人都說2018年是房地產的寒冬，那么事實真的是這樣嗎？近日，萬科曝光了2018年的銷售額，即使在寒冬，萬科的銷售額還是破了6000億，關鍵回款率高達6300億，這么高的回款率，對于很多房企來說都是望塵莫及的，因為很多房企都是高負債。

    2018年，對于萬科來說應該是多事之秋了，高喊著“活下去”，還發(fā)生了很多負面事件，萬科在房地產行業(yè)中屬于佼佼者了，規(guī)模很大，在行業(yè)中的競爭力也很高，但是，在2018年，這個龍頭房企也開始擔憂了，從思考如何活下去，到出現工地事故，一時間，讓萬科成為了人們爭相討論的對象，雖說，2018年是萬科的“水逆期”，但是交出的成績單還是很亮眼。

    超6000億的業(yè)績，讓王石也感到很有面子，可以說，在寒冬之下，萬科活得還不錯，根據相關數據顯示，截止到2018年12月份，萬科一共實現了合同銷售面積4038萬平方米，合同銷售金額6069億元，呈現的是穩(wěn)速增長的趨勢，但是最令萬科感到驕傲的應該還是回款率，萬科的回款率高達6300億。

    對于房企來說，你賣掉的房子再多，如果沒有回款，也是賺不到什么錢的，容易形成負債，而且現在大部分的房企都是負債累累的，一般而言，大部分房企的回款率數據都在60%至70%之間。房企的回款率高了，那么手中的現金流也就充足了，能夠干更多的事情了，就拿萬科來說吧，在有錢之后，也是積極的拿地，光拿地，一年就花掉了上千億，但是對于那些回款率比較低的房企來說，不僅沒錢，還是負更多的債務。

    房企高負債存在很大的隱患，無論是大型房企，還是中小型房企都不同程度的存在負債率，于是在年底的時候，你會發(fā)現很多的房企為了在短時間中回籠資金，于是將旗下的樓盤低價出售，推出一系列的優(yōu)惠政策，這主要還是因為房企的回款率低，負債高，手里面沒錢，一旦房企沒有了現金流，則將影響到2019年的發(fā)展，所以想盡辦法，來降低負債率。

    萬科一直以來都是保持高回款率的，房企之所以能夠長期保持高回款率也是因為負債率低，現金流充足，并且投資策略也比較謹慎，在房地產追逐暴利的時代下，越來越多的房企開始不注重回款率了，其實只要房企獲得了回款，才能體現真正的銷售經營能力，現在關于房企的一些排行中，都是參照房企年度合約銷售額。

    通俗點來說，就是和購房者簽下的合同銷售額，但是由于房貸下發(fā)推遲等等一系列原因，會導致即使房子賣出去了，但是房企依然拿不到錢的現象出現，所以很多房企都在盲目的擴大規(guī)模，而失去了銷售房產本身的價值和意義，房企更多的是看重合同銷售額，其實這些數字并沒有什么意義，回款率才是最重要的，尤其是現在樓市處于降溫期，因此利潤走低，所以高回款率才是最重要的。

    因此你只看到了房企在銷售額蹭蹭上漲，其實沒有發(fā)現房地產正存在這樣的一個隱患，現在高負債成為了房企的一個主要特征，因為房企的運營模式就是“空手套白狼”，先從銀行貸款拿地，之后開始拿地皮蓋房子，項目建成之后，就會有人來買房子，而房企賺取的就是中間的成本利潤，拿地的價格低了，賣出的房子價格高，房企賺到的錢就越多。

    在2018年還沒有到年底的時候，很多房企都已經提前完成了年初制定的銷售目標，因為房價蹭蹭的上漲啊，很多房企躺著都能賺到錢，而現在不同了，樓市的調控趨嚴，房價上漲的勢頭被遏制住了，房企賺到的錢也就少了，所以房企在賺錢的同時，也不應該忽視掉回款率，樓市變天，現金才是王道。

    由于回款率高，導致萬科才能在樓市寒冬中，立于不敗之地，房地產蕭條之時，說其他的都是浮云，只有你手中有錢了，才能安穩(wěn)的度過寒冬，萬科是非常明白這個道理的，因此對于一些回款率不高的房企來說，應該重視起回款率，降低高負債率，這樣才能穩(wěn)步發(fā)展。

    2019年的樓市發(fā)展也將更加穩(wěn)健，因此房企為了能夠生存下來，也需要穩(wěn)，實實在在的現金流才是最重要的，而不是盲目的擴大規(guī)模，而面臨巨額的債務。回款率高，或許是萬科在寒冬中“活下來”的秘密，對于房企面臨的高負債困境，你有哪些想說的話呢